Руководитель отдела продаж в онлайн-школу

Ищем РУКОВОДИТЕЛЯ отдела продаж в онлайн-школу по маркетингу и продажам для фитнес-тренеров

О компании

MFG School — образовательный проект для фитнес-тренеров. Проект существует 5 лет, обучение в школе прошли более 1600 фитнес-тренеров. Мы развиваем продукты в сфере продаж, маркетинга, работы с клиентами, личного бренда и онлайн-направления.

Основные задачи:

• Управлять отделом продаж, менеджерами и лидорубами.
• Отвечать за выполнение согласованных коммерческих целей и прогноз результата.
• Развивать новые, повторные и дополнительные продажи, а также переход клиентов между продуктами.
• Выстраивать системную работу с существующей клиентской базой.
• Повышать качество консультаций, переписок и всей коммерческой коммуникации.
• Выстраивать понятную систему планирования, контроля, отчетности и зон ответственности.
• Самостоятельно видеть отклонения, определять причины и предлагать варианты решений.
• Искать дополнительные точки роста внутри согласованной бизнес-модели.
• Плотно взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой.
• Участвовать в подборе, обучении, развитии и мотивации коммерческой команды.
• Глубоко погрузиться в продукты MFG School и аудиторию фитнес-тренеров.

Какой опыт нам важен:

• Опыт продаж в онлайн-образовании или близких образовательных проектах.
• Опыт управления дорогими образовательными продуктами с высоким средним чеком.
• Опыт управления командой от 10 до 30 человек.
• Практический опыт B2C- и B2B-продаж; опыт B2C2B и B2C2C будет преимуществом.
• Опыт продаж через консультации, теплую аудиторию, клиентскую базу и личный бренд эксперта.
• Опыт системной работы с повторными продажами и клиентской базой.
• Умение работать с CRM, коммерческой аналитикой, планированием и прогнозированием.
• Опыт найма, обучения, оценки и развития сотрудников.
• Понимание фитнес-индустрии или личный интерес к фитнесу будет преимуществом.

Какого человека мы ищем:

Системного, самостоятельного и проактивного руководителя, который отвечает за итоговый результат, работает с цифрами, умеет глубоко погружаться в детали и при этом строит систему, не зависящую от его постоянного ручного контроля. Важно уметь аргументированно обсуждать решения с собственником и приходить не только с проблемой, но и с вариантами решения.

Формат работы:

Преимущественно очный/гибридный. На этапе входа в должность предполагается интенсивная работа вместе с собственником и командой в офисе. В дальнейшем возможен гибридный формат. Для исключительно сильных кандидатов из других городов готовы обсуждать индивидуальную модель работы (онлайн и(или) смешанный)

Мотивация: фиксированная часть существенная переменная часть, связанная с коммерческим результатом. Для сильного кандидата после подтверждения результата готовы обсуждать долгосрочные условия сотрудничества.

Как проходит отбор:

Знакомство → подробное интервью по прошлым результатам → небольшое практическое задание → встреча с собственником → проверка рекомендаций → финальное предложение.

Как откликнуться:

Кратко расскажите о нескольких коммерческих задачах, за которые вы лично отвечали: цель, ваши действия, размер команды и полученный результат. Нам важен реальный управленческий вклад, а не только название должности.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, ЗИЛ, Кленовый бульвар, Коломенская, Технопарк, проспект Андропова, 22 Показать на большой карте