Менеджер по продажам

Addreality — российский разработчик решений для управления контентом на экранах, корпоративного ТВ, интерактивных проектов и видеоаналитики. Наше ПО работает более чем на 70 000 экранах.

Ищем самостоятельного менеджера, который будет привлекать новых клиентов и партнёров, развивать текущие отношения и сопровождать сделки до договора и оплаты.

Чем предстоит заниматься

Около 50% — поиск нового бизнеса:

• самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров;
• выходить на ЛПР через отраслевые мероприятия, рекомендации, профессиональные сообщества, холодные контакты и собственный нетворк;
• назначать встречи, проводить презентации и демонстрации продукта;
• выявлять задачи клиента и формировать следующие коммерческие шаги;
• возвращать в работу перспективные контакты и неактивные сделки.

Около 50% — работа с клиентами и партнёрами:

• вести клиентов по всей воронке: от первой встречи до договора и оплаты;
• готовить коммерческие предложения совместно с технической командой;
• развивать интеграторов и других партнёров: проводить обучение, организовывать совместные встречи, регистрировать и сопровождать проекты;
• координировать договорённости, сроки и участников сделки;
• поддерживать актуальные статусы, сроки и следующие шаги в Bitrix24.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж в AV, от двух лет;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только обработки входящих заявок;
• умение вести переговоры с руководителями и профильными специалистами;
• способность разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его пользу;
• навыки проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями;
• дисциплина в CRM и соблюдение договорённостей;
• самостоятельность: после встречи вы фиксируете результат и двигаете сделку дальше;
• готовность к очным встречам.

Преимуществом будет опыт в IT, SaaS, Digital Signage, AV, системной интеграции, retail tech.

Что предлагаем

• удалённую работу;
• очные встречи с клиентами и партнёрами в Москве;
• оформление по ТК РФ после испытательного срока;
• совокупный доход 130 000–250 000 ₽ на руки при выполнении плана;
• поддержку пресейла, технической и продуктовой команды;
• действующую клиентскую и партнёрскую базу;
• понятную зону ответственности без управления сотрудниками.

Ключевые навыки

• B2B Продажи

• Digital Marketing

• SaaS-продукты

• Ведение переговоров

• Работа с возражениями

• Управление циклом продаж

• Поиск и привлечение клиентов

• Навыки презентации и проведения демо

• Работа в команде

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Санкт-Петербург, улица Савушкина, 83к3

Показать на большой карте