Региональный менеджер по развитию территории

Апшеронский пивоваренный завод работает с 2006 года. Мы — действующее производство с собственной историей, брендами, ассортиментом и сформированной системой дистрибуции. Сейчас компания находится на новом этапе развития. Наша задача — значительно увеличить продажи и представленность продукции завода в ключевых регионах России.

Москва и Московская область — одна из приоритетных территорий для нашей компании.

Мы в поиске Регионального менеджера , который способен взять территорию как собственный бизнес и дать результат.

Наш будущий коллега - сильный профессионал пивного рынка, который уже знает:

— кто реально продаёт пиво в Москве и Московской области;

— какие дистрибьюторы способны давать объём, а какие только обещают;

— как заходить в локальные сети и специализированную розницу;

— с кем нужно вести переговоры;

— как быстро превратить контакты и договорённости в реальные отгрузки.

Важно: Если у Вас есть собственная профессиональная база контактов и Вы можете уже в первые недели работы начать переговоры с потенциальными клиентами — нам особенно интересно познакомиться.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА должности: увеличение продаж Апшеронского пивоваренного завода в Москве и Московской области.

Вам будет передана территория, на которой Вы должны самостоятельно определить точки роста, сформировать план развития и реализовать его.

Мы оцениваем прежде всего результат, а не количество звонков и отчетов.

✔️ ЧТО ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Полный аудит территории и сформированную карту рынка:

Дистрибьюторы

— найти и провести переговоры со всеми значимыми пивными дистрибьюторами территории;

— оценить действующих партнеров;

— усилить сильных и при необходимости заменить слабых;

— подключать новых дистрибьюторов, способных давать реальный объем.

Розница и сети

— сформировать карту локальных и региональных сетей;

— специализированные пивные магазины;

— сети разливного пива;

— локальные продуктовые сети;

— клиенты от 5 торговых точек;

— обеспечить вход продукции завода через наших дистрибьюторов.

• Продажи

— выполнять и перевыполнять план территории;

— увеличивать активную клиентскую базу;

— расширять ассортиментную матрицу;

— увеличивать представленность продукции;

— контролировать наличие товара у партнеров;

— находить новые каналы и возможности продаж.

• Развитие территории

Вы сами должны видеть, куда ехать, с кем встречаться и где находятся деньги.

Мы НЕ ищем человека, которому руководитель ежедневно будет ставить типовые задачи.

Мы ищем человека, который сам формирует свой план действий и отвечает за результат территории.

✔️ КОГО МЫ ИЩЕМ

• Обязательно опыт продаж пива — от 3 лет.

Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы:

— у производителей пива;

— крупных пивных дистрибьюторов;

— региональных и федеральных алкогольных компаний.

• Для нас особенно ценны:

✓ знание пивного рынка Москвы и Московской области;

✓ действующие контакты дистрибьюторов и закупщиков;

✓ опыт подключения новых дистрибьюторов;

✓ опыт входа в локальные сети;

✓ подтвержденные результаты роста продаж на своей территории.

• Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением.

Не тот, кто объясняет, почему рынок сложный, а тот, кто ищет способ сделать результат.

✔️ ЧТО МЫ ДАЕМ

• Прямое влияние на развитие одного из ключевых регионов компании.

Вы получаете

— действующего российского производителя с собственной продукцией;

— существующую клиентскую и дистрибьюторскую базу;

— поддержку руководителя отдела продаж и собственника бизнеса;

— маркетинговую поддержку территории;

— возможность инициировать промо, дегустации и мероприятия для увеличения продаж;

— возможность самостоятельно предлагать изменения по ассортименту, партнерам и стратегии территории.

И главное — возможность зарабатывать вместе с ростом территории.

• Доход состоит из: фиксированного оклада KPI за продажи и развитие территории дополнительного вознаграждения за существенное перевыполнение плана.

Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.

Мы не хотим ограничивать доход человека, который способен приносить компании большой результат.

• Формат работы: Home Office, Москва.
• Работа предполагает активные встречи с клиентами и регулярные поездки по территории Москвы и Московской области.
• Подчинение — непосредственно руководителю отдела продаж.
• Испытательный срок — 3 месяца.

✔️ КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Нам важно увидеть не только резюме.

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какой максимальный объем продаж территории находился под вашей ответственностью?

2. Назовите три своих наиболее сильных результата в продажах пива. Желательно в цифрах.

3. С какими дистрибьюторами, локальными сетями или специализированными пивными сетями Москвы и Московской области вы имеете опыт работы?

Если у вас есть понимание рынка, связи, энергия и желание построить действительно большую территорию — давайте знакомиться.

Нам нужен не сотрудник «на должность».

Нам нужен человек, который сможет сделать Москву и Московскую область одной из крупнейших территорий Апшеронского пивоваренного завода.

С уважением, Директор по персоналу Анна

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• Холодные продажи

• Работа с дебиторской задолженностью

• Прямые продажи

• Анализ конкурентной среды

• Управление отношениями с клиентами

• Региональное развитие

• Бюджетирование

• Развитие бренда

• Анализ продаж

• Планирование

• Развитие ключевых клиентов

• Управление эффективностью

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва