Руководитель отдела продаж

Мы развиваем компанию в сегменте комплексного ремонта премиального качества. Наш Заказчик покупает не отдельную услугу, а комплексное решение: экспертизу, дизайн, реализацию, качество, сервис и спокойствие на протяжении всего проекта.

Продажа такого продукта — это сложные переговоры, высокий чек, несколько участников со стороны Заказчика, длительный цикл сделки и высокая цена ошибки.

Поэтому нам нужен РОП, который способен управлять всей коммерческой системой: от лида до договора и предоплаты, от эффективности отдельного менеджера до выполнения плана всего отдела.

Что будет в вашей зоне ответственности

1. Коммерческая стратегия

-формировать годовой и квартальный план продаж;

-анализировать рынок и конкурентную среду;

-развивать каналы привлечения и продаж;

-совместно с маркетингом повышать количество и качество целевых лидов;

-участвовать в формировании коммерческих предложений, ценовой политики и правил предоставления скидок;

-находить новые точки роста продаж.

2. Команда

-подбор менеджеров;

-адаптация новых сотрудников.

3. Личные продажи и переговоры

• личное участие в переговорах с потенциальными заказчиками и подписанием договоров.

4. Аналитика и управление через цифры

Мы ожидаем от РОПа полноценного управления на основе данных. Бесперебойная работа в системе Битрикс 24, работа с воронками, договорами и автоматизациями.

Вы будете регулярно работать с: выручкой; планом/фактом; количеством и стоимостью лидов; конверсией по этапам; средним чеком; длиной цикла сделки; количеством встреч;

конверсией встреч в договоры; эффективностью каждого менеджера; причинами проигранных сделок; дебиторской задолженностью; прогнозом продаж.

CRM для нас — не отчетность ради отчетности, а инструмент управления бизнесом.

Мы будем рады познакомиться с вами, если вы:

уже руководили отделом продаж;

отвечали за коммерческий результат, а не только за административную работу;

умеете ставить и выполнять планы продаж.

Особенно интересен опыт в сферах:

премиальный ремонт; строительство; дизайн интерьеров; архитектура; недвижимость;

мебель и предметы интерьера; B2C-продажи с высоким средним чеком; другие продукты со сложным циклом сделки.

Что мы предлагаем

Это работа для человека, которому интересно продавать ценность, а не скидку.

Работа в офисе м. Павелецкая;

Стабильный оклад достойный KPI, годовая премия

Оформление по ТК РФ;

График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;

Возможность профессионального и финансового роста.

В сопроводительном письме расскажите о результатах

Чтобы мы могли быстро понять ваш уровень, напишите 3–5 предложений:

• Какой отдел продаж вы возглавляли?

Количество сотрудников, продукт, средний чек.

• Какой был ваш план продаж?
• Какой результат вы получили?
• Какой показатель вам удалось изменить сильнее всего — выручку, конверсию, средний чек, длину цикла сделки или эффективность команды — и за счет чего?
• Какой самый сложный коммерческий кейс вам удалось решить?

Если вы умеете строить продажи, управлять сильной командой и хотите влиять на рост бизнеса — откликайтесь.

Возможно, именно вы станете человеком, который выведет наше коммерческое направление на следующий уровень.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки презентации
• Управление продажами
• Управление работой с ключевыми клиентами

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Крестьянская застава, Павелецкая, Пролетарская, Дербеневская набережная, 11 Показать на большой карте