Руководитель отдела продаж

Sigma Inc. — международное модельное агентство и школа, работающая с 2016 года. Наши ученики участвуют в Sochi Fashion Week, съёмках, публикуются в журналах и развиваются в индустрии моды.

Мы ищем опытного РОПа, который выстроит управляемый отдел продаж, усилит действующую команду и увеличит результаты в 2 раза. Нам нужен профессионал с сильными управленческими и аналитическими навыками, который понимает экономику бизнеса и умеет достигать целей через команду.

Главная задача

Проанализировать действующий отдел, определить точки роста и реализовать план увеличения продаж с контролем расходов и прибыльности. Исходные показатели, сроки, ресурсы и полномочия согласуем до начала работы.

Обязанности

— Провести аудит команды, воронки продаж и качества обработки заявок.

— Разработать обоснованный план роста: действия, сроки, ресурсы и ожидаемый результат.

— Декомпозировать планы по договорам и выручке на города, сотрудников, недели и дни.

— Управлять удалённой командой: ставить задачи, контролировать выполнение, развивать сотрудников и поддерживать дисциплину.

— Участвовать в найме: определять потребность в сотрудниках, проводить собеседования, оценивать навыки и организовывать адаптацию.

— Повышать конверсии на всех этапах: заявка → запись → приход → договор.

— Организовать работу с текущей базой, повторными обращениями и клиентами после пробного занятия.

— Анализировать звонки и переписки, проводить разборы, дорабатывать скрипты и тестировать гипотезы.

— Контролировать экономику отдела: ФОТ, стоимость привлечения договора, выручку и рентабельность.

— Обеспечивать достоверную отчётность в CRM и прогноз выполнения плана.

— Участвовать в продаже услуг колл-центра действующим франчайзи: выявлять потребности, готовить предложения и проводить переговоры.

Требования

— Опыт руководства отделом продаж в B2C и подтверждённые результаты роста.

— Умение достигать целей через команду, а не только за счёт личных продаж.

— Сильные аналитические навыки: планирование, декомпозиция, анализ воронки и расчёт экономики.

— Понимание разницы между ростом выручки и ростом прибыли.

— Умение находить причины невыполнения плана и принимать конкретные управленческие решения.

— Способность усиливать действующую команду и обосновывать необходимость изменений.

— Навыки обучения, конструктивной обратной связи и управления дисциплиной.

— Готовность отвечать за согласованные результаты в рамках предоставленных ресурсов и полномочий.

Опыт в образовании, услугах или франчайзинговой сети будет преимуществом.

Условия

— Удалённая работа, полная занятость.

— График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

— Работа напрямую с собственником.

— Возможность влиять на структуру отдела, мотивацию, инструменты и подходы к продажам.

— Испытательный срок — 3 месяца.

— Оклад после успешного прохождения испытательного срока — 100 000 ₽ KPI.

— Переменная часть зависит от выполнения плана и показателей эффективности отдела.

— Оплата на испытательном сроке и правила расчёта KPI согласуются и фиксируются до начала работы.

— Выплаты один раз в месяц.

Этапы отбора

• Знакомство с собственником — 30 минут: ваш опыт, ожидания и задачи бизнеса.
• Оценка управленческих и аналитических навыков: кейсы по команде, воронке, планированию и экономике.
• Тестовое задание: оцениваем работу с цифрами и способность предложить реалистичный план действий.

Сопроводительное письмо обязательно. Кратко расскажите:

— Каким отделом вы руководили: ниша, численность команды и зона ответственности.

— Каких результатов достигли: показатели до и после, сроки и ваш личный вклад.

— За счёт каких действий увеличили продажи и как это повлияло на расходы и прибыль.

— Почему вам интересна задача увеличения результатов действующего отдела в 2 раза.

Мы ищем руководителя, который не просто организует процессы, а превращает их в измеримый результат команды. Если это ваш подход — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Подбор персонала
• Развитие продаж
• Проведение презентаций
• Лидерство
• Стратегическое мышление
• Планирование
• Оптимизация бизнес-процессов
• Управленческие навыки
• Анализ бизнес показателей
• Управление продажами
• Обучение персонала
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Мотивация персонала
• Аналитическое мышление
• Навыки продаж
• Аналитика продаж
• Руководство командой

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва