О компании

Мы — консалтинговая компания W-track. Специализируемся на масштабировании бизнеса и стратегическом развитии компаний. Работаем с собственниками и топ-менеджерами среднего и крупного бизнеса, помогая им находить точки роста, устранять ограничения и внедрять системные организационные изменения.

Расширяем команду и ищем второго менеджера по развитию ключевых клиентов. Его задачи — развивать клиентский портфель, находить новые возможности для продаж и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Наши ключевые продукты:

Модерация стратегических сессий.
Бизнес-трекинг.
Корпоративное обучение и развитие команд.
Организационный и процессный консалтинг.

Чем предстоит заниматься

Развивать клиентский портфель по всему перечню продуктов и услуг компании.
Работать с входящими запросами: квалифицировать клиентов, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, организовывать встречи с экспертами и сопровождать сделки до подписания договора и оплаты.
Развивать текущую клиентскую базу: поддерживать регулярный контакт, выявлять новые потребности и планировать совместные проекты.
Искать и привлекать новых клиентов через профильные площадки, рекомендации и другие каналы.
Развивать партнёрские каналы: консалтинг, HR, EdTech, ассоциации, интеграторы.
Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры с собственниками, топ-менеджерами и HR-директорами.
Предлагать и тестировать гипотезы по развитию каналов продаж и работе с новыми клиентскими сегментами.
Вести сделки в amoCRM, контролировать воронку и следующие шаги по каждому клиенту.
Взаимодействовать с маркетинговой командой для улучшения качества лидов и коммерческих предложений.
Поддерживать отношения после продажи, выявлять возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества.

При распределении клиентов и каналов учитываем опыт и сильные стороны менеджера.

Кого мы ищем

Опыт B2B-продаж сложных продуктов или услуг от трёх лет. Опыт в консалтинге, бизнес-услугах или корпоративном обучении будет преимуществом.
Опыт активного привлечения и развития клиентов.
Навык выхода на лиц, принимающих решения, и ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
Понимание длинных циклов сделок и умение поддерживать движение к решению на каждом этапе.
Умение выявлять бизнес-потребности клиента и формировать предложение под конкретный запрос.
Подтверждённые результаты в продажах: выполнение плана, закрытые сделки, повторные продажи или развитие клиентского портфеля.
Системная работа с CRM, воронкой и базой контактов.
Проактивность: готовность самостоятельно находить возможности, предлагать решения и доводить их до результата.

Что мы предлагаем

Продукты, направленные на решение реальных задач бизнеса.
Испытательный срок — три месяца.
Переменная часть по результатам продаж. Ориентир совокупного дохода — 150 000–200 000 рублей в месяц.
Индивидуальный план развития с учётом опыта и сильных сторон.
Готовую CRM, клиентскую базу и маркетинговую поддержку.
Удалённый формат работы.
Работу с предпринимателями и управленческими командами среднего и крупного бизнеса.
Профессиональную и поддерживающую команду.

В сопроводительном письме расскажите:

Какие продукты или услуги вы продавали в B2B?
Каковы были средний чек и цикл сделки?
Какую самую крупную сделку вы закрыли и какова была ваша роль?
Что у вас получается лучше всего: привлечение новых клиентов, работа с входящими запросами, развитие действующих клиентов или партнёрских каналов? Приведите короткий пример.

Ключевые навыки

B2B Продажи
Деловая коммуникация
Активные продажи
Развитие продаж
Подготовка презентаций
Навыки продаж
Поиск и привлечение клиентов
Навыки переговоров
Работа с ключевыми клиентами
Управление отношениями с клиентами
Развитие ключевых клиентов
Аналитика продаж
Мониторинг рынка

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва

Менеджер по развитию ключевых клиентов

Описание вакансии