Руководитель отдела продаж (проектные продажи, промышленное оборудование)

Задачи и зона ответственности

• Личные продажи и проектные сделки
• Вести ключевые сделки по оборудованию и поставкам: от первого контакта до подписания договора и запуска
• Лично выходить на ЛПР на заводах (тех.директор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки)
• Проводить встречи на заводах, разбираться в задачах эксплуатации
• Выполнение плана по выручке и марже
• Обеспечивать выполнение и рост плана продаж
• Держать целевую прибыльность сделок: уметь продавать по выгодной для нас цене
• Понимать, по какой цене и на каких условиях можно продать
• Поиск новых клиентов и развитие действующих
• Самостоятельно искать и открывать новых клиентов (заводы, предприятия)
• Запускать небольшие пилотные сделки и доводить до крупных договоров
• Выстраивать отношения вдолгую: чтобы клиент оставался с нами по обслуживанию, ремонтам, модернизациям и поставкам
• Построение системы продаж и команды
• Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты.
• Контролировать сделки по стадиям и цифрам.
• Подбирать и развивать менеджеров: обучать продавать дорогое решение
• Работа с ИИ и аналитикой
• Грамотно использовать ИИ-инструменты в своей работе: для подготовки КП, аргументации, сценариев встреч, разбора и анализа воронки и звонков

Ожидания по результатам (1–2 месяца):

• Вы погрузились в продукт, типовые задачи клиентов и процессы компании.

​- Есть первые новые клиенты и запущенные сделки

• В CRM видно прозрачную воронку по вашим сделкам: этапы, суммы, сроки, следующие действия

Через 3-4 месяца:

• Стабильное выполнение плана по выручке и марже
• Появились новые клиенты (заводы, РЦ), выстроены отношения с ЛПР
• Первые небольшие сделки с новыми клиентами доведены до крупных договоров и/или долгосрочного сотрудничества
• В компании есть 1–2 работающих менеджера по продажам, которых вы вывели на результат

Кого мы ищем

Опыт и результаты:

• 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений (заводы, промышленность, машиностроение, энергетика и т.п.)
• 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 1–3 менеджерами
• Опыт проектных продаж: чеки от 100 тыс. до контрактов 15 млн+; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР
• Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки.
• Успешные кейсы развития клиентов от небольшой сделки до крупного договора

Навыки

• Умение продавать дорогое решение
• Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды
• Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ на заводах (техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) и выстраивать с ними рабочие отношения
• Опыт работы с CRM
• Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам: кто подходит, кто нет; умение ставить задачи и справедливо оценивать результат
• Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков без «пластиковых» шаблонов

Личные качества:

• Лидерство «из полей»
• Настойчивость
• Нешаблонное мышление
• Ориентация на долгосрочные отношения

Оформление по ТК или ГПХ

Оклад 150 тыс. на руки ₽ + бонус: % от выручки, + % от маржи при перевыполнении плана

Верхнего потолка в доходе нет

ДМС после испытательного срока (3 месяца),

со 2-го года работы - расширенный пакет со стоматологией

5/2, офис + выезды

Мы гибкие в обсуждении вариантов оплаты и условий работы, предложите на встрече более комфортные для вас

Взаимодействие с собственником

Ключевые навыки

• Подготовка коммерческих предложений
• Проведение переговоров
• Заключение договоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Сопровождение клиентов
• Проведение презентаций
• Планирование продаж
• Работа с CRM
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Теплые продажи
• Активные продажи
• Холодные звонки
• B2B Продажи

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Верхние Котлы, Тульская, Варшавское шоссе, 17 Показать на большой карте