Региональный менеджер по продажам

О компании ООО «Ягода-Малинка» — динамично развивающаяся компания на рынке замороженных десертов и кондитерских изделий. Мы работаем под брендом "БЕРИКА". Производим вкусную и качественную продукцию из натуральных ингредиентов: фермерские ягоды в шоколаде.

Мы ценим инициативность, ориентированность на результат и умение выстраивать долгосрочные партнёрства.

Обязанности

• Развитие продаж на территориях России (все каналы сбыта, в том числе в e-commerce), внешний рынок.
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями.
• Формирование и выполнение планов продаж, анализ динамики, выявление точек роста и оперативная корректировка тактики.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации до согласования коммерческих условий, отгрузки и контроля оплат.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы и промо-активности, согласование ввод новинок и ротаций позиций.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий договоров.
• Сбор и анализ рыночной информации: цены, промо, ассортимент конкурентов, тренды потребления.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, производство) для оперативного решения задач клиентов.

Требования

• Опыт работы в продажах на FMCG-рынке (обязательно — в сегменте замороженных продуктов питания, мороженого или кондитерских изделий) от 3 лет.
• Понимание специфики работы с торговыми сетями и дистрибьюторами, знание этапов листинга и категорийного менеджмента.
• Умение вести переговоры , аргументированно защищать коммерческие предложения и добиваться выгодных условий.
• Навыки планирования и аналитики: работа с планами продаж, KPI, отчётностью.
• Готовность к разъездной работе и гибкому графику, высокая самоорганизация и ответственность за результат.
• Уверенный пользователь 1С, CRM, Excel (сводные таблицы, формулы, графики).

Условия

• Стабильная и прозрачная оплата труда: фиксированный оклад бонусы по результатам выполнения плана.
• Прозрачные KPI и понятные критерии оценки результатов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Возможность влиять на стратегию продаж на своей территории и участвовать в запуске новых продуктов.
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение переговоров
• Анализ рынка
• Составление договоров
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Продажи через дистрибьюторов
• Современная розница
• Подготовка коммерческих предложений
• Региональное развитие
• Мониторинг рынка
• Оценка потребностей клиентов
• Формирование бюджета
• HoReCa

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы?

Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва