Менеджер по развитию продаж

Менеджер по развитию продаж (HoReCa / локальные сети / региональная розница) — hunter, базы не даём, клиентов находишь сам

О компании

Мы — производство пищевой продукции, ориентированное на качество, развитие и расширение рынка. Сейчас входим в новое для себя развитие каналов HoReCa, локальных сетей и региональной розницы — и на это направление ищем человека, который умеет входить в клиента сам.

Мы ищем hunter, а не торгового представителя на маршрут. Это значит:

готового списка точек, звонков и лидов по новым каналам нет. Его создаёте вы.

Ваша ценность — подписанные новые клиенты, а не заполненные отчёты.

Действующую базу клиентов вы ведёте параллельно: расширяете ассортимент, повышаете отгрузки, держите дебиторку.

Если вам важно работать по готовым заявкам и входящим лидам — эта вакансия не для вас.

Что вы будете делать

Искать и подключать новых клиентов: магазины, HoReCa (кафе, рестораны, кофейни, столовые на производстве), локальные сети, дистрибьюторов.

Вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах — до подписания договора.

Принимать, согласовывать и обрабатывать заказы, держать клиента «в руках» от первой поставки до регулярных отгрузок.

Расширять ассортимент у действующих клиентов — не «доить» одну позицию, а расти в матрице.

Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов.

Вести отчётность — план/факт по новым клиентам и отгрузкам.

Обязательно

Опыт активных продаж, приоритет — FMCG, HoReCa, дистрибуция, продукты питания.

Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов с нуля — это подтверждается цифрами, а не формулировкой «привлекал клиентов».

Своя живая база контактов в канале (сети, закупщики, шефы, владельцы точек) — плюс, но не заменяет умение искать с нуля.

Готовность работать в режиме «звонки + поле» по Москве и МО.

Ваши личные качества, которые для нас не «желательно», а условие:

Самостоятельность: умеете поставить себе план на день без напоминаний.

Многозадачность: 60 деловых диалогов в работе одновременно — норма, а не стресс.

Грамотная речь и деловое письмо: договор и переписка без «прошу рассмотреть возможность».

Кому не подойдёт

Тем, кто хочет работать только по входящим заявкам и готовой базе.

Тем, кто считает «поиск клиентов» дополнительной задачей, а не основной.

Тем, кто готов отчитываться о встречах, а не о подписанных клиентах.

Условия

Доход: оклад + бонус за подключённого нового клиента + % с отгрузок по точкам. Выплаты 2 раза в месяц, всегда вовремя.

Компенсация мобильной связи.

Скидки на продукцию компании.

Как откликнуться (это фильтр, отвечайте по делу)

В отклике, кроме резюме, напишите три строки:

Какого клиента вы подключили последним с нуля — канал, срок сделки, средний чек.

Сколько новых точек вы открывали в среднем за месяц на прошлом месте.

Один вопрос о нашем продукте, который вы задали бы на встрече.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• Активные продажи

• Анализ конкурентной среды

• Работа с дебиторской задолженностью

• Проведение переговоров

• Аналитика продаж

• Документальное сопровождение

• Вывод продукта на рынок

• Анализ продаж

• Региональное развитие

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Люсиновская улица

Показать на большой карте