Экспертные IT-решения для бизнеса

Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.

Наши разработки:

"1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С»)

"САКУРА" - комплекс информационной безопасности

"Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования

"Пуск" - панель управления сервисами и компонентами

"Когнитум" - корпоративная платформа для оркестрации ИИ-агентов

Наши задачи:

Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте
Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы
Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач
Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг)
Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений

Стратегия и аналитика:

Формирование воронки продаж и партнерского pipeline
Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста

Наши пожелания к опыту:

Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет
Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи)
Опыт прямых продаж и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте
Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию)
Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования
Уверенное владение CRM-системами
Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать
Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений
Сильные коммуникативные и презентационные навыки
Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат
Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести)

Наши преимущества:

Гибкое начало рабочего дня
Бонусы обсуждаются по итогам собеседования
Возможность работать в гибридном формате (3 дня в офисе, 2 удаленно) после ИС (с командировками)
Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания
Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении
Система наставничества и обучение внутри компании
Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны
Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС
Компенсация больничного 100% 2 недели в году
Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию
Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ

Инновационные проекты

Спорт

Гибрид или удалёнка

Команда экспертов

Клиенты суперкорп

Обучение, курсы,

конференции за счет компании

ДМС

(со стоматологией)

Work-life

Аккредитованная

ИТ-Компания

ООО «УМНЫЕ РЕШЕНИЯ» представляет бренд IT Expertise

Ключевые навыки

b2b
Деловая коммуникация
Навыки переговоров
Работа с ключевыми клиентами
Управление отношениями с клиентами
Развитие ключевых клиентов
Account Management

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Малая Пироговская улица, 16 Показать на большой карте

Аккаунт менеджер | Менеджер по работе с партнерами

Описание вакансии