Менеджер по продажам / КАМ

Обязанности:

• Развитие продаж и продвижение дезинфицирующих средств и профессиональной химии в государственные и частные лечебные учреждения, социальные объекты, HoReCa, сети и промышленные предприятия
• Работа с существующей базой ключевых клиентов и поиск новых заказчиков
• Осуществление визитов в ЛПУ и к партнёрам
• Полный цикл взаимодействия с ЛПР: главные врачи, эпидемиологи, службы закупок, хозчасти
• Планирование, организация и проведение деловых переговоров
• Развитие кросс-продаж: профессиональная дезинфекция, моющие средства и бытовая химия у одного поставщика; продвижение бренда ДЭЗОС
• Участие в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ): мониторинг, подготовка заявок совместно с тендерным отделом, ценовая стратегия
• Выполнение плана продаж по маржинальной прибыли
• Контроль оплат и наличия продукции у заказчиков
• Еженедельная отчётность и заполнение CRM (сделки и задачи — в течение 24 часов)
• Участие в конференциях, выставках и презентациях
• Формирование бюджетов и прогнозов.

Требования:​​​​​​​

• Высшее образование
• Опыт работы в области продаж в ЛПУ (клиники / закупщики / дистрибьюторы) от 3 лет, из них минимум год — с ключевыми клиентами
• Опыт проведения деловых встреч и презентаций
• Опыт выставления коммерческих предложений
• Знание процедур государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ)
• Опыт продаж дезинфекционных средств или товаров медицинского назначения в модели B2B/B2G будет преимуществом
• Презентабельность, исполнительность, настойчивость, владение техникой продаж, грамотная речь и умение вести переговоры
• Excel, PowerPoint, CRM — на уровне уверенного пользователя
• Готовность к разъездной работе.

Условия:​​​​​​​​​​​​​​

• Трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата
• Оклад 150 000 руб. процент от маржи и бонусы, при выполнении плана.
• Прогрессивная шкала бонуса: чем выше выполнение плана по марже, тем выше ставка — при перевыполнении доход растёт быстрее плана
• Дополнительные бонусы: за кросс-продажи, новых ключевых клиентов и победы в тендерах
• График работы пн–пт, с 9:00 до 18:00 (офис / выезды к партнёрам / конференции / выставки)
• Готовый портфель действующих ключевых клиентов и поддержка команды: тендерный отдел, маркетинг, эпидемиолог
• Обучение ассортименту и регуляторике, наставник на период адаптации
• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов
• Рабочие инструменты: CRM, базы компаний, маркетинговые материалы и образцы продукции.

Просьба к кандидатам. Напишите в отклике 3–4 предложения о вашем опыте продаж в лечебных учреждениях и работы с госзакупками — это ускорит рассмотрение отклика.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Измайловская, Локомотив, Первомайская, Щелковская, 9-я Парковая улица, 39

Показать на большой карте