Аккаунт-менеджер / КАМ / Менеджер по работе с клиентами

О KillerTeam

KillerTeam — агентство полного цикла по работе с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Avito и др.

Нам всего 2 года, и сегодня у нас:

👥 50 человек в команде → растём примерно на 5 специалистов в месяц

🤝 100 партнёров в управлении → ежемесячно к нам приходит 30 новых партнёров

💰 0,7 млрд ₽ оборота под управлением

🏆 51 отраслевая награда

Мы продолжаем быстро расти и сейчас усиливаем команду по работе с партнёрами.

🎯 Два главных результата КАМа

1. Партнёр продолжает работать с KillerTeam из месяца в месяц

Для нас КАМ — в первую очередь человек, который умеет выстраивать персональные доверительные отношения с предпринимателем.

Важно понимать его бизнес, цели и ожидания, регулярно быть в контакте, помогать видеть ценность работы команды и замечать проблемы до того, как они становятся причиной ухода.

Сильный КАМ узнаёт о риске прекращения сотрудничества не в момент расторжения договора, а значительно раньше.

• Партнёр увеличивает объём сотрудничества с KillerTeam

Понимая бизнес партнёра, КАМ видит, какие дополнительные решения действительно могут быть ему полезны:

— выход на новую площадку;

— подключение дополнительного кабинета;

— расширение тарифа;

— подбор новых товаров;

— другие услуги KillerTeam.

КАМ не заменяет отдел продаж. Его задача — увидеть потребность, обсудить её с партнёром и инициировать развитие сотрудничества.

Именно удержание партнёров и развитие объёма сотрудничества являются основными результатами этой роли. Вставленный Markdown

🤝 Что вы будете делать

КАМ — основной контакт партнёра внутри KillerTeam и связующее звено между ним и производственной командой.

Вы будете

— выстраивать долгосрочные отношения с предпринимателями;

— погружаться в их бизнес, цели и реальные ожидания;

— выявлять настоящую задачу за первоначальным запросом;

— переводить бизнес-задачи партнёра в понятные задачи для команды;

— контролировать договорённости и сроки;

— понимать результаты работы специалистов и объяснять их партнёру понятным языком;

— заранее выявлять риски недовольства и ухода;

— видеть возможности для развития сотрудничества.

Самостоятельно работать руками в кабинетах Wildberries, Ozon и других маркетплейсов КАМ не будет. Для этого в проектах есть профильные специалисты.

Но КАМ у нас — и не просто посредник между партнёром и командой.

Если текущие действия не приводят к бизнес-цели партнёра, важно это увидеть, поставить правильные вопросы, скорректировать задачу, подключить нужных специалистов или руководителя и помочь команде своевременно изменить направление работы.

📈 Куда мы хотим развивать эту роль

Мы не ищем готового бизнес-консультанта.

Но хотим вырастить КАМа до уровня человека, который способен разговаривать с предпринимателем на языке бизнеса, видеть ситуацию шире отдельных задач и помогать находить настоящие точки роста.

Со временем сильный КАМ должен уметь:

— смотреть на бизнес партнёра целиком;

— отличать озвученный запрос от реальной бизнес-проблемы;

— понимать, какого результата бизнес действительно хочет достичь;

— связывать действия команды с бизнес-целями;

— видеть, когда текущая работа не приводит к нужному результату;

— ставить правильные вопросы и помогать корректировать направление;

— участвовать в поиске более сильных решений вместе с партнёром и командой.

Мы не ожидаем этого уровня в первый день.

Но нам важно, чтобы вам было интересно разбираться в бизнесе, смотреть шире отдельной задачи и профессионально расти в эту сторону.

⚖️ Работа со сложными ситуациями

Одна из задач КАМа — сохранять баланс интересов партнёра и KillerTeam.

Мы строим долгосрочные отношения и хотим, чтобы партнёр чувствовал, что его слышат. Но хороший клиентский сервис для нас не означает «согласиться со всем».

Если партнёр недоволен, просит скидку или компенсацию, важно спокойно разобраться в ситуации, собрать факты, понять интересы обеих сторон и найти решение, которое позволит сохранить отношения, не забывая об интересах компании.

Для этой роли важны эмпатия, дипломатичность и умение договариваться, а не жёсткость или конфликтность.

🧠 Кого мы ищем

В первую очередь нам интересны кандидаты с опытом работы в маркетплейсах или e-commerce.

Если вы уже понимаете Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Avito и специфику бизнеса селлеров — это большое преимущество: вы быстрее войдёте в контекст и сможете говорить с партнёрами на одном языке.

Также очень релевантен опыт в digital и маркетинговых агентствах.

Если вам знакомы маркетинговые метрики, работа с клиентскими ожиданиями, командой специалистов и бизнес-результатами — это хорошая база для роли.

Также рассматриваем сильных кандидатов из:

— Account Management;

— Customer Success;

— B2B-сервисов;

— клиентского сопровождения предпринимателей.

Для нас особенно важно, чтобы вы:

— действительно любили работать с людьми;

— легко устанавливали личный контакт;

— умели слушать и задавать хорошие вопросы;

— интересовались бизнесом партнёра, а не только текущей задачей;

— спокойно чувствовали себя в сложных разговорах;

— умели договариваться и аргументировать свою позицию;

— были системны и ответственны за договорённости;

— могли одновременно держать много разных клиентских контекстов;

— замечали проблему раньше, чем она превращается в кризис.

Опыт работы с клиентами обязателен. Специфике продуктов и внутренних процессов KillerTeam мы обучим.

👥 Клиентский портфель

Плановая загрузка КАМа — 35–50 партнёров в зависимости от тарифа и размера проектов.

Чем больше внимания требует проект, тем меньше партнёров находится в портфеле.

После обучения портфель передаётся постепенно и увеличивается по мере адаптации.

💰 Доход

40 000 ₽ фикс переменная часть.

Совокупный доход — 90 000–150 000 ₽ в месяц в зависимости от состава клиентского портфеля и результатов.

Система мотивации напрямую связана с двумя главными результатами КАМа:

партнёры дольше работают с KillerTeam → доход КАМа растёт;

партнёры увеличивают объём сотрудничества → доход КАМа растёт.

Переменная часть рассчитывается по прозрачной системе, привязанной к удержанию и развитию партнёрского портфеля.

🚀 Развитие внутри KillerTeam

KillerTeam быстро растёт, поэтому вместе с компанией появляются новые роли, направления и зоны ответственности.

Внутри возможен как вертикальный карьерный рост, так и горизонтальные переходы между направлениями компании.

А один из основных профессиональных векторов именно для КАМа — развитие от клиентского менеджера к специалисту, который глубоко понимает бизнес партнёра и способен выступать для него в роли бизнес-консультанта.

🏠 Условия

— полностью удалённая работа;

— график 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве;

— работать можно из любой страны при соблюдении московского графика;

— первые две недели — обучение и адаптация с руководителем направления;

— база знаний, регламенты и рабочие материалы;

— портфель партнёров передаётся постепенно;

— переработки не являются нормой;

— в выходные команда не работает.

Если вам нравится выстраивать отношения с людьми, погружаться в их бизнес, понимать, что им действительно нужно, и становиться для партнёра человеком, которому он доверяет и с которым хочет работать долго — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• B2B Продажи
• Эмпатия
• Работа с возражениями
• Доброжелательность
• Клиентоориентированность
• Оценка потребностей клиентов
• Работа в команде
• Деловая переписка
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж
• E-Commerce
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Навыки переговоров
• Управление интернет-проектами
• Телефонные переговоры
• Навыки продаж
• Ozon
• Маркетплейсы

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва