Коммерческий директор региона Москва

Крупная медицинская компания приглашает в свою команду Коммерческого директора региона Москва.

Ключевые задачи:

Коммерческая стратегия

• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.

Развитие медицинских направлений и продуктов

• Анализ текущего портфеля амбулаторных, диагностических и стационарных услуг и продуктов.
• Разработка общих для региона продуктов, логики их ценообразования и продвижения.
• Формирование продуктовых связок между различными видами медицинской помощи.
• Развитие комплексных пациентских маршрутов.

Пациентская маршрутизация и кросс-продажи

• увеличение количества услуг, получаемых пациентом внутри сети;
• развитие направлений маршрутизации из воронки женского-детского здоровья в многопрофильность;
• снижение оттока пациентов на внешние медицинские организации;
• развитие повторных обращений;
• управление инструментом Программы лояльности.

Ценообразование

• Формирование и развитие системы ценообразования по многопрофильным направлениям.
• Анализ цен конкурентов.
• Определение оптимального позиционирования по стоимости медицинских услуг.
• Разработка пакетных и комплексных предложений.
• Управление скидками и специальными условиями.
• Разработка ценовых решений для стимулирования загрузки свободных мощностей.
• Оценка ценовой эластичности по ключевым продуктам.

Акции и специальные предложения

• Разработка механик стимулирования спроса по приоритетным направлениям.
• Формирование сезонных и продуктовых предложений.
• Создание комплексных предложений, объединяющих консультации, диагностику и лечение.
• Расчет экономики акций до запуска.
• Оценка фактической эффективности после завершения.
• Исключение практики скидок, которые увеличивают объем, но не создают дополнительного экономического эффекта.

Маркетинг и реклама

Коммерческий директор выступает внутренним заказчиком маркетинга со стороны бизнеса.

Основные задачи

• определение медицинских направлений и продуктов, требующих продвижения;
• формирование коммерческих задач для маркетинговой команды;
• подготовка оферов для рекламных компаний;
• участие в распределении маркетингового бюджета между направлениями;
• определение целевых сегментов пациентов;
• разработка продуктовых офферов;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• оценка стоимости привлечения пациента;
• анализ конверсии рекламного обращения в запись, визит и выручку;

Что важно:

Приоритетный профессиональный опыт

• Руководящий коммерческий опыт в частной медицине.
• Желательно — опыт работы в крупной многопрофильной сети или медицинском холдинге. Опыт коммерческого управления одновременно несколькими медицинскими организациями и направлениями.
• Понимание экономики амбулаторной, диагностической и стационарной медицинской помощи.
• Опыт создания и управления продуктами и ценообразованием.
• Опыт формирования и оценки маркетинговых активностей.
• Умение работать с P&L и финансовой моделью медицинских продуктов.
• Сильные компетенции в аналитике.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный;

• Льготное медицинское обслуживание, скидки от партнеров;

• Прямое взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения и медицинскими лидерами;

• Конкурентный уровень вознаграждения;

• Условия обсуждаются индивидуально.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Управление процессами
• Разработка нового продукта
• Управление эффективностью

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва