900+

сотрудников в команде

20+ лет мы создаем продукты для управления бизнесом

15+ млн компаний зарегистрировано в Битрикс24

Лучший ИТ-работодатель в сегменте средних компаний*

Следующее достижение — твое

Стань частью команды Битрикс24

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который будет трансформировать партнёрские продажи: не просто сопровождать партнёров, а выстраивать внутри их бизнеса процессы продаж, которые приносят результат. Это консалтинговая роль с сильной экспертизой в продажах и влиянием на бизнес партнёра через знания, доверие и договорённости.

Чем предстоит заниматься:

Вести портфель крупных партнёров (от 20 до 50 компаний) и выполнять план продаж: новый бизнес, удержание текущих клиентов, апгрейды, новые продукты.
Разбираться в системе продаж партнёра и влиять на ведение бизнеса в Битрикс24 ради достижения плана: воронка, CRM, продления, распределение заявок, мотивация менеджеров, планирование.
Вместе с собственником и руководителем продаж партнёра составлять бизнес-план и отвечать за его выполнение.
Внедрять наши методологии продаж через руководителя продаж партнёра: коучить его, помогать выстраивать процессы, контроль и работу с командой.
Проводить регулярные бизнес-ревью: ежемесячно — операционные, ежеквартально — с собственником.
Подключать внутренние ресурсы компании (CS, Upsell, маркетинг) для крупных сделок и активностей по привлечению нового бизнеса.
Передавать обратную связь от партнёров в продукт и в развитие партнёрской программы.

Что мы ждем от тебя:

Опыт работы с крупными и средними партнёрами в ИТ, SaaS, бизнес-решениях, в том числе на сложных, стагнирующих, падающих рынках.
Желателен опыт управления продажами от 3 лет и/или опыт B2B-продаж со сложным или длинным циклом сделки.
Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж: воронка, регламенты, KPI, мотивация, найм и адаптация.
Умение влиять через экспертизу, доверие и договорённости.
Умение работать с цифрами: читать воронку, находить узкие места, считать экономику продаж.
Уверенная работа с CRM как инструментом управления, а не только учёта.
Готовность к регулярным встречам с собственниками бизнеса и разговору на их уровне.
Готовность использовать AI для анализа данных и автоматизации процессов.

Что мы предлагаем:

Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
Полная занятость, гибкое начало/окончание дня в рамках GMT+02:00 и GMT+03:00;
Конкурентный ежемесячный оклад (обсудим на интервью) + премии согласно политикам компании;
Официальное оформление с первого дня;
Современные офисы в Москве и Калининграде, гибридный формат работы;
Адекватная, конструктивная среда без токсичности и бюрократии;
ДМС со стоматологией после 3 месяцев, доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн фитнес-платформе;
Насыщенная корпоративная жизнь: оффлайн и онлайн-мероприятия, комьюнити, обучение.

*средние компании по численности Рейтинг работодателей hh.ru за 2024 год

ООО "1С-БИТРИКС" представляет бренд Битрикс24

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Москва Товарная, Площадь Ильича, Римская, Серп и Молот, бульвар Энтузиастов, 2 Показать на большой карте

Менеджер по работе с партнёрами (Partner Development Manager) в команду развития ТОП-партнёров

Описание вакансии