Старший менеджер по активации продаж в электронной коммерции

Ищем старшего менеджера по маркетингу D-commerce для работы с клиентами Rapid Delivery.

Обязанности:

• Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа данных о покупателях и клиентах, перевод их в прикладные инсайты и планы действий.

• Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности для разработки эффективных стратегий увеличения доли рынка (SOM).

• Customer: лидирование процесса Joint Business Planning и развитие клиентов за счёт экспертизы в категориях и применения лучших мировых практик для роста совместного бизнеса.

• Partnership: активная коллаборация с площадками Rapid Delivery: обмен категорийной экспертизой, участие в тестовых форматах, обратная связь по инструментам.

• Negotiation: ведение переговоров с клиентами по маркетинговым инвестициям, условиям размещений и совместным активациям.

• Perfect Store: разработка и внедрение концепции Perfect Store у клиентов Rapid Delivery (таксономия, видимость и поиск, постоянные и дополнительные размещения, контент, роли и ответственность и т.д.), а также обеспечение эффективности инструментов.

• Content: планирование и контроль регулярного обновления контента карточек товаров и рекламных материалов под сезонность, новинки и промо.

• Advertising: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения трафика и выручки с фокусом на инкрементальный эффект.

• Collaboration: тесное взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и инвестициям для эффективного распределения ресурсов. Выстраивание сильного партнёрства с бренд-маркетингом и DX-командами.

• Agency: управление D-commerce агентствами для обеспечения стратегического планирования, эффективной реализации и постоянной оптимизации.

• ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана по Rapid Delivery с целью стимулирования спроса на приоритетные продукты PepsiCo.

• Budget: управление маркетинговым бюджетом в рамках целевых показателей, на основе приоритетов категорий и эффективности для обеспечения прибыльного роста.

• Leadership: постановка и делегирование задач младшему менеджеру, контроль исполнения, наставничество и развитие.

KPI роли:

• Рост sell-out в Rapid Delivery относительно рынка и AOP

• Доля видимости Hero SKU в категорийной выдаче клиентов

• iROAS по ключевым кампаниям

• Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций

Требования:

• Высшее образование

• 5+ лет опыта в маркетинге в ритейле и FMCG (желательно в D-commerce)

• Опыт самостоятельного управления маркетинговым бюджетом в десятки миллионов рублей в год: планирование, распределение по каналам и контроль эффективности

• Английский язык на уровне B2+

• Сильная бизнес-экспертиза: понимание рынка FMCG в D-commerce, бизнеса клиентов и их KPI, инсайтов потребителей и покупателей, финансовых метрик; умение собирать и анализировать данные и превращать их в действия

• Умение стратегически планировать и самостоятельно реализовывать активации, а не только через агентство

• Гибкость в планировании: готовность оперативно менять планы под потребности бизнеса

• Управленческие навыки: делегирование, постановка задач, контроль сроков и качества исполнения

• Отличные коммуникативные навыки, навыки продаж и переговоров для развития бизнеса как с внешними клиентами, так и внутри организации

Будет плюсом:

• Опыт работы с Rapid Delivery

• Опыт в retail media

• Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-инструментами

• Опыт применения ИИ-инструментов (Microsoft Copilot или аналогов) для оптимизации рабочих процессов: отчётность, анализ данных, подготовка материалов

• гибкость: Гибридный формат работы, гибкое начало и конец рабочего дня, эффективные инструменты для работы в офисе и из дома
• забота и благополучие: ДМС и страхование жизни с первого дня, портал скидок от партнеров, линия психологической поддержки для сотрудников и семей, программа благополучия
• культура: Открытая и уважительная корпоративная культура; фокус на сотрудничество, достижение результата и упрощение процессов
• развитие: Программы корпоративных тренингов и онлайн-платформа для самостоятельного обучения на базе ИИ, корпоративного обучения, обучающая онлайн-платформа на базе ИИ; возможности для кросс-функционального развития и карьерного роста

Отклик на данную вакансию соискателем посредством сайта http://hh.ru является действием самого соискателя по предоставлению своего согласия в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» на осуществление оператором со всеми указанными в том резюме соискателя на сайте http://hh.ru персональными данными (а также с самим резюме), которое включается в содержание отклика на данную вакансию, следующих действий: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, получение, поиск, копирование, сопоставление (сравнение), объединение (связывание), использование, передача (предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение c целью подбора персонала для компаний группы ПепсиКо. Настоящее согласие действует до достижения цели обработки персональных данных, а также в течение 3 (трёх) месяцев после её достижения.

Оператором, которому предоставляется данное согласие на обработку персональных данных является: Общество с ограниченной ответственностью «ПепсиКо Холдингс», ИНН 7705034202, 141580, Московская область, г. Химки, д. Дубровки, тёр. индустриальный парк Шерризон-Норд, строение 1.

Оператор вправе привлекать третьих лиц (предполагаемых пользователей) к обработке Персональных данных путём поручения третьим лицам (отмечены знаком *) обработки Персональных данных и (или) путём получения Персональных данных от третьих лиц и (или) путём передачи Персональных данных третьим лицам без поручения обработки Персональных данных.

К таким третьим лицам могут относиться:

• TOO «HR-Bot» (050040, г. Алматы, ул. Байзакова, д. 280)*;
• Общество с ограниченной ответственностью «СКИЛАЗ» (121205, г. Москва, ул. Нобеля, д. 5, эт. 1, пом./ком. III/17)*;
• Общество с ограниченной ответственностью «АНКОР Кадровые решения» (109316, г. Москва, Остаповский пр-д, д. 5, стр. 6, офис 211, этаж 2)*;
• Общество с ограниченной ответственностью «Арксистемс» (119421, г. Москва, ул. Ленинский проспект д. 111, корп. 1, этаж 3, пом. 26, офис 88)*;
• отдельно взятые аффилированные лица группы ПепсиКо, Инк.

Настоящее согласие на обработку персональных данных может быть отозвано соискателем путём направления соответствующего заявления по адресу оператора: 141580, Московская область, г. Химки, д. Дубровки, тёр. индустриальный парк Шерризон-Норд, строение 1.В случае предоставления соискателем Оператору персональных данных других физических лиц, соискатель (действуя как оператор в отношении передаваемых персональных данных) заверяет и гарантирует правомерность такой передачи персональных данных в соответствии с требованиями применимого законодательства, а также надлежащее уведомление указанных лиц о такой передаче и дальнейшей обработке их персональных данных Оператором, если того требует применимое законодательство.

ООО «Хэдхантер» не несёт ответственности за соответствие указанного выше текста требованиям ФЗ № 152 «О персональных данных», равно как не даёт никаких гарантий, что функционал сайта www.hh.ru предусматривает возможность запрашивать, получать, хранить согласия на обработку персональных данных соискателей.

Ключевые навыки

• Английский язык
• E-Commerce
• Английский — B2 — Средне-продвинутый

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Аэропорт, Красный Балтиец, Панфиловская, Сокол, Ленинградский проспект, 72к4 Показать на большой карте