Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работа в новой фармацевтической российской компании

Прямо сейчас мы формируем нашу команду и хотим сделать ее сильнейшей на рынке!

Наша миссия — постоянно открывая и изучая новое в области применения пептидов в фармацевтике, мы создаем эффективные и безопасные лекарственные средства, которые меняют представления врачей и пациентов о возможностях лечения заболеваний, их профилактике и продлении жизни.

Развиваем подходы к изучению регуляторных пептидов

Создаем лекарственные препараты на их основе

Меняем представления о возможностях профилактики и лечения заболеваний

Обязанности: Выстраивание и поддержание продаж, рабочих контактов с партнерами PeptidPRO на уровне первых лиц федеральных, региональных, локальных ЛПУ.

• Составить карту ключевых клиентов: территориальная структура принятия решений, ЛПР и лица, влияющие на решение (главный врач, заместитель по лечебной работе, клинический фармаколог, заведующие отделениями, руководители научных подразделений и тд), потенциал по каждому препарату;
• Лично выходить на первых лиц и ЛПР, выстраивать с ними доверительные партнерские отношения;
• Обеспечивать включение препаратов в протоколы и программы лечения ключевых клиентов, локальные формуляры и планы закупок ЛПУ;
• Разрабатывать план развития по каждому ключевому клиенту с целями по продажам и вовлечённости, отвечать за выполнение плана продаж по ключевым клиентам;
• Инициировать партнёрские проекты на базе центров: наблюдательные программы, образовательные циклы, совместные мероприятия;
• Передавать «открытых» клиентов команде отдела продаж и сопровождать их на уровне руководства и ЛПР(загрузка-разгрузка в кросс-функции с отделом продаж); давать компании обратную связь о рынке и конкурентах.

Требования:

• Высшее образование: медицинское, фармацевтическое или биологическое – как преимущество;
• Не менее 6 лет в фармацевтике, из них не менее 3 лет — в работе с ключевыми клиентами, лидерами мнений;
• Действующая сеть личных контактов с ЛПР: собственники, главные врачи, начмеды, иные ЛПР федеральных, региональных, локальных ЛПУ;
• Подтверждённые кейсы продаж: открытие контрактов поставок, включение препарата в реальную клиническую практику, протокол, программу или закупки учреждения;
• Опыт продвижения оригинальных Rx-препаратов;
• Преимущество — опыт в урологии / андрологии, репродукции, сосудистой хирургии, кардиологии, реабилитации; опыт вывода на рынок новых препаратов (участие в лончах);
• Статус и уверенность для разговора с первыми лицами на равных: дипломатичность, высокая этичность;
• Коллаборативность. Необходимо плотное взаимодействие с отделом продаж, маркетинга, юридическим, финансовым департаментами;
• Предпринимательский подход и высокая самостоятельность: готовность работать без команды и отвечать за результат цифрами.

  Условия:

• Официальное трудоустройство (полное соблюдение ТК РФ);
• Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия);
• Предоставление необходимых инструментов для работы: автомобиль, мобильная связь, планшет;
• ДМС.

6 причин работать у нас:

Мы создаем инновационные и эффективные препараты, которые повышают качество жизни и здоровья пациентов Мы решаем интересные и нетипичные задачи Мы предлагаем неограниченные возможности профессионального роста и развития У нас царит атмосфера стартапа, в которой любые идеи принимаются во внимание и ценятся Мы предлагаем конкурентный доход, а так же ДМС со стоматологией И самое главное: в нашей команде — профессионалы своего дела Ждем ваших откликов!

Мы будем рады видеть в своей команде квалифицированных, инициативных и вовлеченных сотрудников, готовых решать нестандартные задачи и реализовывать масштабные проекты!

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Анализ конкурентной среды

Контакты

Показать контакты

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Библиотека им.Ленина, Охотный ряд, Площадь Революции, Театральная Показать на большой карте