Руководитель отдела маркетинга в онлайн-школу

Функционал руководителя отдела маркетинга

• Стратегические задачи

Маркетинговая стратегия

• Разработка годовой маркетинговой стратегии
• Формирование позиционирования школы во всех источниках
• Определение целевых аудиторий и сегментация
• Участие в формировании продуктовой линейки
• Планирование запусков (календарь прогревов и продаж, календарь создания новых автоворонк)

Финансовое планирование

• Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета
• Управление юнит-экономикой совместно с продуктом и финансами
• Операционные задачи

Лидогенерация

• Построение системы стабильного потока лидов
• Управление каналами трафика: пополнение базы, прогрев текущей базы.
• Организация работы 4 направлений: запусков, автоворонок, отдела контента и PR.
• Запуски
• Разработка стратегии запуска совместно с руководителем и смысловиками (вебинар, марафон, интенсив и т.д.)
• Планирование прогрева
• Контроль выполнения KPI запуска
• Анализ результатов и корректировки
• Автоворонки
• Проектирование автоворонок совместно с автоворонщиком
• Оптимизация конверсий на каждом этапе

3)Контент

• Разработка стратегии контента совместно с отделом
• PR

Разработка стратегии PR и определение фокусов

• Управление командой
• Формирование структуры отдела маркетинга
• Найм и адаптация сотрудников
• Постановка KPI
• Проведение планерок
• Контроль сроков
• Развитие компетенций команды
• Делегирование и приоритизация задач
• Аналитика и метрики
• Контроль ключевых показателей по РНП.
• Поиск точек роста
• Бренд и коммуникации
• Контроль качества контента
• Управление репутацией
• Работа с отзывами и кейсами
• Взаимодействие с другими отделами
• С отделом продаж - качество лидов и обратная связь по лидам
• С продуктом - упаковка и офферы
• С департаментом сопровождения - обратная связь от студентов.

Ключевые задачи 2026 года:

Выполнить оптимистичный план по запускам и по автоворонкам. Отклонение от плана не более 10%.

Сегментировать базу для выполнения показателей по продажам. Первичные продажи: увеличение первичных продаж с органики и платного трафика на 30% (с 5 до 35%) в течение первых 60 дней - продажа лид-магнитов/записей, трипваеров/долгий прогрев и т.д). База: сохранение открываемости писем у текущих пользователей на текущем уровне (38%) и увеличение количества регистраций до 4 000 на мероприятие).

Перестройка отдела и перевод отдела контента и PR на конкретные показатели для увеличения первичных и вторичных продаж.

Задачи на период испытательного срока (3 месяца) для РОМа

Выполнение планов по запускам;

Повышение окупаемости воронок на 10% по отношению к 1 кварталу;

Выявление точек роста в отделе и формирование стратегии работы на квартал для выполнения стратегических задач года.

Требования, которые мы предъявляем нашему РОМу

Успешный опыт управления командами от 5 человек

Опыт выстраивания отделов маркетинга, которые работают не через личный бренд, а через бренд организации;

Опыт работы с запусками и автоворонками;

Опыт работы с платным и бесплатным трафиком;

Опыт управления удаленными командами

Умение выстраивать аналитику и работать с цифрами

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Аналитическое мышление
• Маркетинговое планирование
• Маркетинговая стратегия
• E-Mail Marketing
• Анализ рынка

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос