О нас

Мы развиваем направление подарочной и сезонной продукции. Сейчас в ассортименте — несколько форматов подарочных календарей общим объёмом около 40 000 единиц.

Наша цель — вывести продукцию в федеральные, региональные и локальные торговые сети. Поэтому мы ищем не менеджера по сопровождению действующих контрактов, а сильного «открывателя» новых сетей — специалиста, который умеет самостоятельно выйти на байера, заинтересовать продуктом и довести переговоры до первой отгрузки.

Чем предстоит заниматься

Выходить на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей.
Презентовать продукцию и договариваться о вводе товара в ассортимент.
Проводить переговоры и встречи.
Рассчитывать экономику сделки: ретро-бонусы, отсрочку платежа, возвраты и логистику.
Готовить коммерческие предложения, спецификации и необходимые документы.
Работать с ЭДО, сертификатами и отказными письмами.
Вести воронку по списку приоритетных сетей и предоставлять еженедельный отчёт.
Сопровождать переговоры от первого контакта до первой поставки.

Что мы предлагаем

Проектную или частичную занятость.
Удалённый формат работы.
Испытательный период — 1 месяц.
Фиксированную часть за согласованный объём активности.
Основное вознаграждение — 3–7% от оплаченных отгрузок.
На первый сезон по отдельным сделкам — до 10%.
Готовую продукцию и поддержку в подготовке презентационных материалов.
Возможность напрямую влиять на свой доход и выстроить долгосрочное сотрудничество.

На испытательном периоде KPI — качественные выходы на байеров, полученные ответы, назначенные встречи и запущенные переговоры.

Кого мы ищем

Опыт от 2 лет именно в заведении нового товара в торговые сети.
Опыт работы с категориями: канцелярия, книги, подарки, товары для дома, сезонная продукция.
Живые контакты закупщиков и категорийных менеджеров.
Конкретные кейсы: какой товар, в какую сеть и за какой срок был заведён.
Умение быстро рассчитывать экономику работы с сетью.
Опыт самостоятельной работы с ЭДО, спецификациями и разрешительными документами.
Готовность работать на результат.

Преимуществом будет опыт работы с сетями Сима-ленд, Читай-город, КанцПарк, Комус, Галамарт, а также опыт в компаниях уровня Hatber, Erich Krause, Феникс+.

Нам не подойдёт кандидат, который

Только сопровождал отгрузки по уже заключённым договорам.
Не может привести ни одного кейса самостоятельного входа в сеть.
Не готов назвать конкретные сети и релевантных закупщиков.
Обещает завести продукцию во все сети за несколько недель.
Рассматривает исключительно высокий фикс без привязки к результату.

Как проходит знакомство

Короткое интервью, чтобы понять взаимные ожидания.
Встреча с руководителем и обсуждение вашего опыта и кейсов.
Практическое задание по одной из торговых сетей.
Испытательный месяц, чтобы комфортно начать работу и оценить результаты сотрудничества.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва

КАМ / Менеджер по заведению товаров в торговые сети

Описание вакансии