Менеджер по продажам — входящие клиенты

Входящий поток · крупные сделки · без потолка по доходу

Если вы умеете продавать и хотите работать с продуктом, где размер дохода действительно зависит от качества переговоров и количества закрытых сделок — познакомьтесь с PushMiner.

Мы работаем в сфере майнинга с 2017 года.

Основные направления компании

— продажа ASIC-оборудования;

— размещение оборудования в дата-центрах;

— сервисное обслуживание;

— ремонт оборудования.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который сможет взять в работу новый поток клиентов и развивать существующую клиентскую базу.

Почему у нас есть что продавать

PushMiner в цифрах:

— 400 000 поставленных ASIC

— 36 МВт инфраструктуры и площадок размещения

— 4 200 устройств в собственном парке

— собственный сервисный центр

При этом продажа оборудования — только одна часть бизнеса.

Один и тот же клиент может:

купить ASIC → разместить его → заказать обслуживание → обратиться за ремонтом → докупить оборудование

Для менеджера это означает возможность не только закрыть первую сделку, но и развивать клиента дальше.

Доход

От 150 000 ₽ на руки.

Фиксированная часть бонус за результат продаж.

Чем выше личный результат, тем выше итоговый заработок.

Потолка по бонусной части нет.

Подробную систему мотивации, реальные примеры сделок и структуру дохода обсудим на встрече.

Заработная плата выплачивается два раза в месяц.

Вам не придётся искать клиентов с нуля

У PushMiner уже есть:

— входящий поток обращений;

— действующие клиенты;

— база для повторной работы;

— повторные покупки;

— несколько направлений для допродажи.

Но наличие входящих лидов не означает, что достаточно просто взять трубку и отправить прайс.

Большая часть денег в продажах находится между фразами:

«Я подумаю» → «Давайте ещё обсудим» → «Готов оплачивать».

Именно поэтому нам нужен менеджер, который умеет вести сделку, а не просто принимать заявку.

Что нужно делать

Получить клиента в работу.

Выяснить

— что именно ему нужно;

— какой у него опыт;

— какой бюджет;

— где будет размещаться оборудование;

— какие сроки запуска;

— что для него важно при выборе поставщика.

Дальше

— подобрать подходящее решение;

— провести презентацию;

— подготовить предложение;

— отработать вопросы и возражения;

— договориться о следующем шаге;

— вести follow-up;

— довести переговоры до оплаты.

После первой продажи задача не заканчивается — важно развивать клиента и работать с повторными сделками.

Все этапы фиксируются в CRM.

Кто нам подойдёт

Рассматриваем кандидатов с опытом продаж от 1 года.

Нам важно, чтобы вы:

— умели вести живой диалог с клиентом;

— не боялись задавать вопросы о бюджете;

— могли аргументировать стоимость продукта;

— умели работать с возражениями;

— самостоятельно возвращались к клиенту после отправленного предложения;

— понимали ценность follow-up;

— не ждали, что клиент сам позвонит и попросит выставить счёт;

— умели организовать свою работу в CRM;

— были ориентированы на конкретный результат.

Особенно хорошо подойдёт опыт в продажах продуктов с высоким чеком:

— оборудование;

— B2B;

— IT;

— автомобили;

— недвижимость;

— финансовые продукты;

— технические решения.

А если я ничего не знаю про майнинг?

Это не проблема.

Нам важнее, чтобы человек умел продавать.

Устройство ASIC, основные модели, экономику майнинга, специфику клиентов и продукта мы объясним.

На этапе адаптации будете работать вместе с руководителем и командой.

Что предлагаем

Стабильную фиксированную часть бонус за результат

Доход напрямую зависит от ваших продаж.

Входящие обращения

Не нужно начинать с ежедневного поиска потенциальных клиентов с нуля.

Высокий средний чек

В работе есть как небольшие покупки, так и крупные сделки по формированию майнинг-парков.

Повторные продажи

Клиенты возвращаются за оборудованием и дополнительными услугами.

Обучение

Погрузим в продукт и рынок.

Рост

Мы расширяем коммерческий блок, поэтому сильный результат внутри компании будет заметен.

Условия работы

Москва, м. ВДНХ, Ракетный бульвар, 16.

График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

Также

— выплаты два раза в месяц;

— оплачиваемая мобильная связь;

— оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;

— обучение продукту;

— поддержка на этапе адаптации.

И последнее

Если ваша логика продаж:

получил заявку → отправил прайс → жду ответа,

скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Если же вам нравится

выяснить задачу → заинтересовать → провести переговоры → отработать сомнения → вернуть клиента → закрыть сделку,

будем рады познакомиться.

Откликайтесь и коротко расскажите о своём опыте продаж.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Консультативные продажи
• Теплые продажи
• Работа с CRM

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, ВДНХ, Ракетный бульвар, 16 Показать на большой карте