Руководитель направления продаж

Основные задачи

• Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков
• Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком
• Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса
• Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения
• Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика
• Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки
• Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса
• Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку
• Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей

Мы ожидаем

• Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам
• Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений
• Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков
• Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием
• Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
• Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность
• Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата
• Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры

Про условия

• Оформление в официально аккредитованную IT-компанию

• Белая заработная плата

• Годовая премия по результатам работы до 15% от суммарного оклада за 12 месяцев

• 35 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно

• Релокационный бонус при переезде

• Бесплатные обеды и кофе-брейки

• Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)

Почему у нас хорошо Про здоровье и спорт Про досуг Про развитие Ежемесячная надбавка за некурение

ДМС + стоматология + офисный врач (с первого дня работы)

пока что только для питерского офиса Компенсация психологических консультаций: онлайн или в кабинете психолога

50% оплата абонемента в фитнес-клуб

Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)

Спортивный зал и душ в офисе, пока только в питерском

Различные мероприятия в офисе и за его пределами: мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии

Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)

PlayStation zone, кикер и настольный теннис

Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол

От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы

Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass

Внутренняя база знаний и курсов

Рекомендации по обучению и развитию

Персонализированный подход к обучению, разнообразные возможности участия в обучениях и конференциях

Онлайн-библиотека Alpina Digital и книжные полки с классной подборкой изданий в офисах

Контакты

Показать контакты

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Народное Ополчение, Октябрьское поле, Панфиловская, Щукинская, улица Берзарина, 36с1 Показать на большой карте