Руководитель отдела продаж на зарубежном рынке
Описание вакансии
Для тех,
кто готов к росту Компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования деловых поездок Более 7 600 + клиентов крупного и среднего бизнеса бронируют 520 000 билетов и отелей каждый месяц
Входим в реестр отечественного ПО, группу компаний 1С и Фонд «Сколково»
Аккредитованная IT-компания с численностью штата более 1 000 человек
Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников.
С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.
Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.
Сейчас мы мы развиваем международное направление. Ищем руководителя, которому интересно развиваться на зарубежном рынке и самостоятельно принимать решения. В этой роли можно выбирать сегменты, тестировать идеи, менять подход без многоуровневых согласований. Ищем человека, который сам организует такие проверки, доводит их до результата и превращает удачные решения в практику всей команды.
Что предстоит делать:
- выполнять план по новым активным клиентам и выручке на зарубежном рынке
- усиливать существующий product-market fit: на основе опыта клиентов уточнять целевые сегменты и ценностное предложение, совместно с продуктовой командой определять необходимые улучшения
- формировать команду продаж: нанимать, обучать, ставить цели, оценивать результаты и принимать кадровые решения
- управлять воронкой от поиска до запуска клиента: прогнозировать продажи, повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать производительность команды
- лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках (опционально, зависит от уровня языка)
- Английский язык от C1
- от 3 лет управления продажами в B2B IT: SaaS, корпоративное ПО и IT-платформы
- подтвержденный опыт поиска product-market fit для нового продукта, сегмента или рынка. Конкретные кейсы проверки гипотез, изменения предложения и подтверждения спроса продажами
- опыт построения или усиления отдела продаж с измеримыми результатами: рост продаж, конверсии и выполнения плана командой
- опыт активных продаж среднему и крупному бизнесу: выход на ЛПР, выявление потребностей, обоснование ценности продукта и закрытие сделок
- умение анализировать воронку и экономику продаж: стоимость привлечения, выручку, маржинальность и окупаемость команды
- опыт работы на турецком рынке и управления международной командой будет преимуществом
- готовность к командировкам в Стамбул и другие регионы Турции
Турецкий язык от B2
Что тебе даст Smartway:
- полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы)
- работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня
- льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис
- льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
- внутреннее обучение и карьерное развитие
- материальную поддержку в важные жизненные моменты
- корпоративные мероприятия и тимбилдинги
- дополнительный выходной в день рождения
- корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
- корпоративные скидки через сервис BestBenefits
- корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook
- бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
- современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
- безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости
- позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода
Атмосфера открытости Топ-менеджмент не прячется за закрытыми дверьми кабинетов, а делает все, чтобы сотрудники понимали, куда движется компания. Каждый месяц руководители проводят открытые встречи, где рассказывают об итогах работы Smartway и отвечают на любые вопросы
Стремление к росту Не боимся тестировать гипотезы и делать что‑то новое, чтобы достигать реального успеха. Мы всегда поддерживаем инициативу сотрудников и помогаем им расти вместе с компанией
Присоединяйтесь, чтобы вместе достигать целей и расти Мы ищем людей, которые готовы брать сложные и интересные проекты, находить нестандартные решения и влиять на процессы в компании.
С нами ты сможешь отвечать за свою карьеру и знать, что ждет в будущем именно тебя. А Smartway всегда поддержит на этом пути!
Ключевые навыки
- Английский язык
- B2B Продажи
- Международные рынки
- Управление командой
- Английский — C1 — Продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопросГде предстоит работать
Москва, Белорусская, Савёловская, 5-я улица Ямского Поля, 5с1 Показать на большой картеВас интересует эта вакансия?