Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж (с нуля)

Мы являемся стартапом в сфере аренды техники (гаджеты, фото- и видеоборудование), который готовится к выходу на рынок РФ. Сейчас мы на стадии активного запуска и ищем руководителя, который не просто возглавит продажи, а создаст их с нуля и станет драйвером роста бизнеса.

В ближайших планах — запуск и развитие присутствия в ключевых городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Владивосток.

Наша цель — построить удобную и масштабируемую платформу, объединяющую владельцев техники и клиентов: от частных пользователей до корпоративного сегмента.

Зона ответственности:

В этой роли вы будете отвечать за полный цикл построения и развития функции продаж:

• Формирование стратегии продаж и участие в разработке go-to-market подхода;
• Создание отдела продаж с нуля: подбор, обучение и управление командой (на старте — 3 менеджера);
• Разработка KPI, системы мотивации и планов продаж;
• Построение внутренних процессов: скрипты, регламенты, стандарты работы;
• Участие в запуске офиса: подбор локации, организация пространства под бизнес-задачи;
• Совместная работа с IT-командой над запуском сайта и наполнением контента;
• Анализ рынка и конкурентов, развитие партнерской сети;
• Контроль выполнения планов и ключевых метрик;
• Подготовка управленческой отчетности.

Наши ожидания:

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт запуска или трансформации отдела продаж и управления командой от 3 лет;
• Имеет высшее образование (экономика, финансы, менеджмент);
• Умеет брать ответственность за результат и работать в условиях неопределенности;
• Разрабатывал и внедрял стратегии продаж, процессы и системы управления;
• Понимает рынок услуг или аренды;
• Сильный переговорщик, умеющий выстраивать долгосрочные отношения;
• Обладает лидерскими качествами, нацелен на результат и умеет вдохновлять команду.

Условия:

• Офис расположен в бизнес-центре по адресу: Москва, 1-я Тверская-Ямская ул., 25с1;
• Формат работы: 5/2 (с 10:00 до 19:00);
• Испытательный срок: 2 месяца;
• Оформление по ТК РФ;
• Доход: на испытательный срок — 80 000 ₽ (оклад) + KPI;
• После и\с — 125 000 ₽ (оклад) + KPI (Совокупный доход — от 250 000 ₽)
• Перспектива роста до коммерческого директора с доходом от 500 000 ₽ (оклад) + % от оборота компании.

Ключевые навыки

• Управление командой

• Прямые продажи

• Телефонные переговоры

• Управление продажами

• Руководство коллективом

• Обучение персонала

• Холодные продажи

• Подбор персонала

• Лидерские качества

• Навыки переговоров

• Анализ бизнес показателей

• Управление отношениями с клиентами

• Навыки презентации

• SWOT анализ

• Управление сотрудниками в регионах

• Оптимизация бизнес-процессов

• Ориентация на клиента

• Формирование отдела подбора с «0»

• Финансовое планирование

• Аналитические способности

• Бизнес-планирование

• Бизнес-анализ

• Развитие ключевых клиентов

• Разработка локальных нормативных актов

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Белорусская, Белорусская, Белорусская, Белорусская, 1-я Тверская-Ямская улица, 25с1

Показать на большой карте