Компания «Коломеев» — российский производитель стеклянных ёлочных игрушек с собственным производством и широкими возможностями для оптовых и корпоративных клиентов.

Основана в 2009 году, компания обладает более чем 15-летним опытом работы на рынке и сегодня выпускает более 2 млн изделий ручной работы в год.

В штате компании — более 150 сотрудников, что позволяет сочетать производственный масштаб, контроль качества и гибкость в работе с партнёрами по всей России и в странах СНГ.

Кого мы ищем

Ищем исполнительного директора, который возьмёт на себя полное операционное управление компанией: запуск и стабилизацию производства, выстраивание управленческой системы, формирование команды и достижение финансового результата.

Это роль для сильного руководителя-практика. Важно не только управлять через команду, но и лично включаться в ключевые вопросы на этапе становления бизнеса.

Подчинение — собственнику.

Функции:

Управление подразделениями: отдел продаж (7 человек), закупки (4 человека), маркетинг (4 человека), логистика
Взаимодействие со складскими и производственными подразделениями (суммарно около 130 человек)
Модернизация текущих отделов продаж, закупки и маркетинга: найм, увольнение, выстраивание системы KPI
Повышение эффективности оптово-розничных продаж (увеличение маржинальности бизнеса за ближайший год на 5% и более)
Управление системой ценообразования (выстраивание гибкой системы под разные типы клиентов)
Управление ассортиментной матрицей (анализ, пересборка, ABC/XYZ, BCG, эффективность остатков, анализ конкурентов)
Увеличение маржинальной прибыли компании (основной KPI)
Коммуникация с ЛПР на стороне клиента
Представление интересов компании, ведение коммерческих переговоров с клиентами и поставщиками
Полная ответственность за менеджерский состав компании: управление, мотивация, выстраивание KPI
Развитие текущих товарных направлений и запуск новых
Управление финансовыми потоками, предотвращение кассовых разрывов
Планирование и контроль дебиторской и кредиторской задолженности
Управление продажами в федеральных сетях (Лемана Про, Лента, Metro, OBI)
Управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
Формирование отдела продаж (отбор сотрудников их адаптация, мотивация, наставничество сотрудников и создание боевого настроя в отделе);
Создание эффективной системы оптово-розничных продаж;
Управление командой;
Ведение клиентской базу в CRM;
Работа по увеличению продаж в федеральных сетях и маркетплейсах (опыт работы в данной нише ОБЯЗАТЕЛЕН);
Выполнение плана и нормативов по продаж;
Проведение встреч с клиентами;
Продвижение продукта и развитие территорий;
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.

-Обеспечение

Обязанности:

Руководить сбытом товаров компании, разрабатывает ценовую политику и политику скидок.
Планировать сбыт товаров Компании в настоящем времени и в перспективе
Предоставлять интересы Компании у клиентов и поставщиков, вести коммерческие переговоры.
Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий клиентов и подготавливать ответы на предъявленные иски.
Анализировать товары конкурентов, информировать при необходимости, руководство компании, об экономических и функциональных особенностях, преимуществах и недостатках товаров конкурентов.
Проводить собрания и планерки с менеджерами.
Организовывать и контролировать работу менеджерского состава.
Обеспечивать своевременное исполнение всеми сотрудниками отдела издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций.
Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта товара.
Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Вести отчетность отдела продаж (месяц, квартал, год), который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность.
Обеспечивать выполнение плановых показателей.
Разрабатывать мотивацию оплаты труда менеджеров.
Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава.
Анализировать спрос, разработку ассортимента товара Компании.
Принимать и анализировать отзывы клиентов о работе подчиненных.
Участвовать в организации и проведении выставок.

Анализировать продажи и разработки предложений по усовершенствованию отдела продаж.
Контактировать и выстраивать длительные торговые отношения с ключевыми клиентами.
Решать рекламационные вопросы по товарам с клиентами, составлять необходимую документацию.
Заниматься отбором, наймом и адаптацией менеджерского состава.
Поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе.

Условия:
испытательный срок з месяца;
Заработная плата 200 000 руб., далее fix+ KPI+% c продаж без ограничений;
Глобальное сотрудничество, быстроразвивающийся бизнес и возможности для личного роста и карьерного развития;
Уникальный продукт и ведущие мировые компании в качестве клиентов;
Конкурентоспособная заработная плата.
График работы 5/2 с 9-00-18-00 или с 10-00-19-00.
Возможность максимально применить все свои знания и опыт, реализовать идеи.
Предлагаем прозрачную систему мотивации и возможность зарабатывать выше рынка;
Возможность развиваться вместе с быстрым ростом компании;
Современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская (5-7 минут пешком).

Ключевые навыки

Планирование продаж
Управление продажами
Аналитика продаж
Управление работой с ключевыми клиентами
CRM
Мотивация персонала
Управление отношениями с клиентами
Проведение переговоров
B2B Продажи
Холодные продажи
Телефонные переговоры
Работа с ключевыми клиентами
Стратегическое мышление
Анализ бизнес показателей
Мотивация
B2C продажи
SWOT анализ
1С: Торговля
Подготовка коммерческих предложений
Обучение и развитие
Анализ продаж
Ведение клиентской базы
Ценовая политика
Навыки переговоров
Обучение персонала
Бюджетирование
Оптовые продажи

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы?

Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, улица Годовикова, 9с12 Показать на большой карте

Исполнительный директор

Описание вакансии