Руководитель отдела продаж (проектные\объектные продажи)

ООО «Цинкер» - производственная компания с собственной технологией цинкирования и антикоррозионными составами для защиты металлоконструкций. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, а наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре. Компания усиливает направление проектных и объектных продаж и ищет сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу с проектными организациями, подрядчиками и действующей клиентской базой.

ОБЯЗАННОСТИ

— Ежедневное операционное управление отделом продаж: анализ результатов, постановка задач менеджерам и контроль их исполнения.

— Управление воронкой продаж и клиентской базой, приоритизация проектов, распределение клиентов между менеджерами, системная работа с действующими и ранее наработанными контактами.

— Контроль качества работы менеджеров, отчётности, ключевых показателей и дисциплины ведения сделок в CRM.

— Развитие системы продаж - настройка процессов отдела, внедрение регламентов, стандартов и инструкций, поиск точек роста конверсии и управляемости.

— Обучение и развитие команды, разбор УТП и кейсов, тренировки по техникам продаж и работе в CRM АМО.

— Личное участие в ключевых переговорах и формировании коммерческих предложений.

ТРЕБОВАНИЯ

— Обязательный опыт работы с ЦА: генподрядчики и субподрядчики // проектные и архитектурные бюро

— Глубокое знание инструментов руководителя отдела продаж, построение и контроль воронки, управление метриками отдела, влияние на конверсию на каждом этапе.

— Уверенное владение CRM-системой АМО на уровне практического управленца.

— Опыт реорганизации отдела продаж и бизнес-процессов, внедрения регламентов, стандартов и правил работы.

— Практическое понимание специфики проектных или объектных продаж - работа с проектировщиками, подрядчиками и клиентами, через которых решение закладывается в проект или реализуется на объекте.

— Способность быстро брать управленческую позицию, удерживать авторитет в команде, работать в формате «играющего тренера» и не дистанцироваться от операционной работы.

— Готовность предметно подтверждать результаты - кейсами, цифрами, логикой действий и рекомендациями.

УСЛОВИЯ

— Офисный формат работы в Москве, ул. Большая Косинская, д. 27, с удобной транспортной доступностью от станций метро Лермонтовский проспект, Косино, Дмитриевского и Новокосино.

— Полный рабочий день с 8:30 до 17:30 по будням, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.

— Финансовая мотивация: фиксированный доход 175 000 рублей «на руки» в месяц премия по результатам работы отдела; ориентир стартового дохода до 315 000 рублей в месяц, с дальнейшим ростом при выполнении и перевыполнении плановых показателей.

Откликайтесь! Будет плюсом краткое структурное сопроводительное письмо с конкретными, подтверждаемыми кейсами. Это позволит быстрее перейти к предметному диалогу.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Развитие ключевых клиентов
• Управление продажами
• Обучение персонала
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Мотивация персонала
• Аналитика продаж
• Обучение и развитие
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Руководство командой
• Контроль сотрудников
• Операционное управление
• Управление воронкой продаж
• Управление клиентской базой
• Внедрение регламентов
• CRM
• Многоступенчатые переговоры
• Работа с подрядчиками
• Работа с проектными организациями
• Работа с ключевыми клиентами
• Управленческие навыки

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Косино, Косино, Лермонтовский проспект, Улица Дмитриевского, Большая Косинская улица, 27 Показать на большой карте