HIGHWAY Logistic Group — это более 20 лет опыта, безупречная репутация в сфере международных перевозок сборных грузов, тысячи доверяющих нам клиентов и 92% отправлений, доставленных раньше срока.

Если ты готов к масштабным международным проектам и сложным задачам — ждем в нашей компании!

Мы специализируемся на комплексной доставке грузов из Китая, ОАЭ, США и Европы: от поиска поставщиков до таможенного оформления и фулфилмента.

О роли

Мы ищем сильного директора по продажам, который возьмёт на себя управление действующей командой и выведет систему продаж на новый уровень эффективности и масштабирования.

Это роль про управление результатом, людьми и системой продаж, а не про «ручные продажи».

Зона ответственности

Управление действующей командой продаж (РОПы + менеджеры, 20+ человек);
Выполнение и перевыполнение планов продаж по компании;
Построение сильной системы обучения и развития команды (hard + soft skills);
Развитие РОПов как управленцев;
Внедрение и контроль системы мотивации;
Повышение эффективности работы в CRM (Битрикс24);
Анализ воронки продаж и рост конверсий на всех этапах;
Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, CAC, LTV, маржинальность.

KPI (ключевые показатели эффективности)

Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год);
Рост конверсии по воронке;
Выполнение KPI всей команды;
Снижение потерь в воронке;
Рост эффективности менеджеров (выработка на сотрудника);
Дисциплина CRM (качество ведения сделок в Битрикс24).

Мы ожидаем от вас

Опыт работы директором по продажам / руководителем продаж от 3 лет (желательно в логистике или B2B услугах);
Опыт управления командой 20+ человек;
Сильный управленческий и системный опыт;
Умение строить обучение и развивать руководителей (РОПов);
Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI);
Опыт работы с CRM (Битрикс24);
Навык влияния на результат через систему, а не «ручное управление»;
Наличие MBA образования приветствуется.

Условия

Фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI;
Прямое влияние на выручку и стратегию компании;
Сильная действующая команда (не нужно строить с нуля);
Работа в растущей международной логистической компании;
Поддержка со стороны топ-менеджмента и собственников бизнеса.

Почему это сильная роль

Вы приходите в уже работающую систему продаж;
Есть база клиентов и поток лидов;
Можно напрямую влиять на масштаб бизнеса;
Международные рынки и сложные сделки;
Возможность строить систему продаж уровня «enterprise».

Стань частью большой логистической истории

Управляй международными перевозками Для менеджеров по логистике, экспедиторов, специалистов по ВЭД и других профессионалов в сфере транспортировки грузов.

Организуй логистику на высшем уровне Для операторов склада, диспетчеров, координаторов доставки и других специалистов по работе с грузами.

Развивай цифровые решения Для аналитиков, IT-специалистов, продуктовых менеджеров и разработчиков, которые хотят создавать инструменты для умной логистики.

Поддерживай рост нашей команды Для HR, юристов, маркетологов, бухгалтеров и всех, кто помогает нам работать слаженно и эффективно.

Почему стоит работать в HIGHWAY Logistic Group

Участие в международных проектах

Высокая зарплата и бонусы

Обучение за счет компании

Онбординг, наставничество и тренинги

Стильный офис —

в Москва Сити

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление командой
Деловая переписка
Навыки переговоров
Планирование
Руководство коллективом

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Деловой центр, Деловой центр, Деловой центр (Выставочная), Москва-Сити, Пресненская набережная, 12 Показать на большой карте

Директор по продажам

Описание вакансии