Менеджер по привлечению нового бизнеса

VK — место встречи лучших Вместе мы создаём новые проекты в онлайне и не только. Каждый день развиваем технологии и сервисы, которыми гордимся. И не хотим останавливаться на достигнутом.

Мы — это VK Team, команда профессионалов, которые объединились ради больших свершений.

Каждый день мы сталкиваемся со сложными технологическими вызовами и преодолеваем их вместе с командой. Мы делаем так, чтобы пользователям было интересно и комфортно решать повседневные задачи при помощи наших онлайн-сервисов.

В VK возможно всё. А с VK Team легко воплощать мечты в реальность.

Задачи

• Отвечать за New Business Revenue — выручку от новых привлечённых рекламодателей
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в закреплённых индустриях и сегментах
• Формировать и постоянно развивать Target Account List — приоритетную базу потенциальных рекламодателей
• Анализировать рынок и компании, оценивать их рекламный потенциал и приоритизировать клиентов по вероятности и потенциальному объёму сделки
• Выходить на ключевых ЛПР со стороны клиента: Marketing Director, CMO, CEO и другие уровни принятия решений
• Проводить discovery-встречи: выявлять маркетинговые и бизнес-задачи, текущий рекламный микс, объём и структуру бюджетов, используемые площадки и потенциальные барьеры для размещения
• Формировать КП под задачи конкретного рекламодателя
• Работать с конкурентными бюджетами: понимать, где и как сейчас размещается клиент, и формировать аргументацию для перераспределения Share of Wallet в нашу пользу
• Вести полный цикл сделки: поиск клиента → квалификация → выявление потребности → формирование предложения → переговоры → сделка → первое размещение
• Управлять собственной воронкой продаж, обеспечивать необходимый объём на каждом шаге и формировать реалистичный прогноз
• Совместно с Team Lead прорабатывать стратегию входа в наиболее крупных и сложных потенциальных клиентов
• После успешного привлечения и запуска обеспечивать качественную передачу клиента команде, отвечающей за его дальнейшее развитие
• Использовать AI и GenAI для market & client research, поиска и квалификации потенциальных клиентов, анализа данных и автоматизации рутинных этапов

Требования

• Обязательный опыт New Business, Hunting, B2B Sales, желательно в digital или смежных направлениях
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов — от холодного контакта до первой сделки
• Хорошее понимание рынка digital-рекламы, рекламных продуктов и задач рекламодателей
• Умение находить и оценивать потенциально крупных клиентов, правильно приоритизировать время и ресурсы
• Опыт выхода на C-level и ключевых ЛПР без существующего контакта с компанией
• Сильные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение проводить качественный анализ и выявлять реальную бизнес-потребность за первоначальным запросом клиента
• Понимание основных метрик продаж
• Высокая самостоятельность и проактивность: готовность искать точки входа, тестировать гипотезы и создавать новые коммерческие возможности
• Устойчивость к отказам и способность работать с длинным циклом сделки
• Сильная ориентация на результат и ответственность за собственный Revenue Target
• Опыт работы с CRM
• Практическое использование AI, автоматизации процессов продаж

Работа в VK — это:

• Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
• Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
• Система гибких льгот: широкий набор базовых (ДМС, компенсация питания, подписки и сервисы) и персонализированный выбор дополнительных бенефитов в 14 категориях
• Нескучное обучение и развитие экспертности: раскрываем таланты и способности, укрепляем культуру обмена знаний
• Совместные увлечения и мероприятия: сообщества по интересам, семейные праздники, новогодние активности, летние фестивали и другие события
• Активное спортивное комьюнити: 17 корпоративных команд по 12 видам спорта — от бега, футбола и баскетбола до картинга, сквоша и большого тенниса
• Бесплатные подписки на развлекательные и образовательные сервисы VK

Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы создавать сервисы и технологии, которые улучшают качество жизни миллионов людей.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА, Ленинградский проспект, 39с79 Показать на большой карте