Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (средний и малый бизнес)

YADRO — российская технологическая компания, входящая в состав ИКС Холдинга, которая с 2014 года создаёт, производит и поддерживает фундаментальные для российского рынка продукты, начиная от серверов и заканчивая собственной базовой станцией. Чем предстоит заниматься:

• Разработкой стратегии сотрудничества с заказчиками. Выявлением «точек роста», потребностей и помощью в развитии совместного бизнеса;
• Взаимодействием с ЛПР в заказчиках на уровне среднего и высшего звена руководства;
• Разработкой бизнес-планов с заказчиками, внесением компании в стандарт/вендор-лист заказчиков;
• Полным сопровождением сделок в рамках регламентов компании;
• Мониторингом и анализом результатов сотрудничества с заказчиками;
• Выполнением плана продаж.

Что мы ожидаем от будущего члена команды:

• Успешный опыт в продажах ИТ-решений (ИТ оборудование, клиенские устройства) в сегменте SMB (от 5-ти лет) на стороне вендора или интегратора;
• Знание принципов проведения конкурсных торгов и процедур;
• Умение вести полный цикл сделки: поиск, квалификация, выявление потребностей, подготовка коммерческого предложения, защита решения, сопровождение внедрения;
• Опыт ведения CRM: управление воронкой, прогнозирование продаж, формирование отчетности;
• Знаний моделей продаж ИТ продуктов и услуг;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Высокие коммуникативные, презентационные и аналитические навыки;
• Грамотная речь и навык убеждения, умение работать с возражениями.

Будем рады предложить:

• Стать частью крупной стабильной компании, разрабатывающей и производящей высокотехнологичное оборудование и устройства, а также ежегодно увеличивающей долю рынка и финансовые показатели;
• Работу в команде профессионалов, всегда готовой поддержать и поделиться опытом;
• Рабочее место в красивом и удобном лофт-офисе в 10-15 минутах от метро Краснопресненская/Улица 1905 года;
• Гибридный формат работы;
• График работы с 10:00 до 19:00 с гибким началом и окончанием рабочего дня;
• Конкурентный уровень заработной платы;
• Оформление по ТК РФ с первых дней работы.

Забота о сотрудниках ДМС со стоматологией с первых дней работы, консультации психологов, юристов, экспертов по ЗОЖ и управлению финансами. А также возможность взять day off для восстановления здоровья. Возможность удаленной работы Скидки для сотрудников Дополнительные выходные Постоянное обучение Реферальная программа Поддержка в личных вопросах Обучение, спорт и творчество Учебный портал с лекциями от экспертов, участие в конференциях. А также программа Sport&Hobby, по которой можно вместе с коллегами посещать тренировки, творческие уроки. ООО «КНС-Групп» представляет бренд YADRO

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Москва, Краснопресненская, Улица 1905 года, улица Красная Пресня, 1 Показать на большой карте