Abdullah Alhammad

مدير تطوير أعمال يركز على تحقيق النتائج، ولديه خبرة تزيد على 14 عامًا في نمو الأعمال والشراكات الاستراتيجية والعلاقات الحكومية واكتساب العملاء وتوسيع الأسواق في قطاعات الهندسة والاستشارات والمقاولات. سجل مثبت في تأمين الفرص لدى جهات حكومية وشبه حكومية كبرى في أنحاء المملكة العربية السعودية. يتمتع بمهارات في إدارة المناقصات والتواصل مع أصحاب المصلحة وإعداد العروض وبناء العلاقات. خبرة واسعة في استخدام ETIMAD وبوابات العملاء الرئيسيين، بما في ذلك Saudi Electricity Company وAramco وNational Water Company وSAP Ariba وSalesforce.

مدير تطوير الأعمال - Danway Saudi Arabia Contracting

(2022-09)

• إدارة أنشطة تطوير الأعمال ومبادرات النمو الاستراتيجي في أنحاء المملكة العربية السعودية.
• استخدام بوابة ETIMAD للمنافسات الحكومية لتحديد فرص الأعمال والسعي إليها.
• تطوير علاقات قوية مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والحفاظ عليها.
• تنسيق الاجتماعات بين القيادات التنفيذية والعملاء المحتملين لتأسيس الشراكات.
• إدارة العلاقات مع المقاولين من الباطن لضمان نجاح تنفيذ المشاريع والتعاون.
• متابعة طلبات تقديم العروض (RFPs) القادمة والحفاظ على مسار نشط لتطوير الأعمال.
• حضور المؤتمرات والمعارض والفعاليات المهنية لتعزيز الحضور في السوق.
• تنفيذ استراتيجيات اكتساب العملاء من خلال التواصل والإحالات والتواصل المباشر.
• نجح في تأهيل الشركة لدى عملاء رئيسيين، من بينهم Saudi Electricity Company (SEC) وSaudi Aramco وNational Water Company (NWC) وجهات رئيسية أخرى.
• المساهمة في تحقيق إيرادات سنوية بلغت SAR 300 million في 2024 وSAR 400 million في 2025.

مدير تطوير الأعمال - TRACTEBEL ENGINEERING S.A

(2021-12 - 2022-09)

• دعم مبادرات نمو الأعمال وأنشطة التوسع في الأسواق.
• إدارة عروض الأعمال وتنسيق الردود على الدعوات وفرص المناقصات.
• متابعة ETIMAD ورصد فرص طلبات تقديم العروض (RFP) القادمة.
• الحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• إدارة مسار تطوير الأعمال المؤسسي وتحديثه.
• إجراء زيارات للعملاء وتقديم عروض للجهات الحكومية وشبه الحكومية.
• الحفاظ على دقة سجلات العملاء وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن المتطلبات.
• إكمال تسجيلات الموردين وتأهيلهم لدى:
• ARAMCO
• Saudi Energy
• PIF COMPANY
• YASREF
• SABIC
• Sadara
• HADDED
• MAADEN
• Royal Commission Riyadh
• Royal Commission Al Ula
• Rua Al Madinah Holding
• Advanced petrochemical company
• National Water Company (NWC)
• Royal Commission JAZAN
• Principal Buyer
• NEOM
• GCC Interconnection Authority
• General Authority for Irrigation
• Ministry of Transport
• TATWEER Building Company (TBC)

أخصائي تطوير الأعمال - Saudi Engineering Group International (SEGI)

(2021-03 - 2021-12)

• تحديد فرص أعمال وشراكات استراتيجية جديدة وتطويرها.
• تنسيق الاجتماعات بين العملاء والإدارة التنفيذية.
• إدارة متابعة طلبات تقديم العروض (RFP) وعمليات تأهيل الفرص.
• إجراء زيارات للجهات الحكومية وشبه الحكومية ومؤسسات المقاولات.
• تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها.
• استخدام ETIMAD لتحديد فرص المناقصات المتوافقة مع خدمات الشركة.
• تيسير المناقشات والمفاوضات مع الشركاء المحتملين وأصحاب المصلحة.

أخصائي تطوير الأعمال - Saudi Technologists Consulting Engineers (SATECH)

(2015-05 - 2021-01)

• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص النمو.
• متابعة اتجاهات السوق وفرص الأعمال الناشئة.
• تحليل فرص المناقصات في ETIMAD ومواءمتها مع قدرات الشركة.
• إدارة عمليات تسجيل العملاء وتأهيلهم.
• تطوير العلاقات مع الجهات الحكومية ومقاولي EPC وأصحاب المصلحة في القطاع.
• تقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء الفريق.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض والفعاليات المهنية.

أخصائي تطوير الأعمال - Dar Al Riyadh Engineering Consultants

(2012-05 - 2015-04)

• دعم مبادرات تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات والاجتماعات وفعاليات التواصل.
• بناء العلاقات مع الجهات الحكومية والمقاولين والشركاء الاستراتيجيين.
• تنظيم اجتماعات تنفيذية مع العملاء المحتملين.
• الحفاظ على تسجيلات العملاء ومتابعة المتطلبات المعلقة.
• توسيع قاعدة العملاء من خلال التواصل والإحالات وأنشطة تطوير الأعمال.
• التفاوض مع أصحاب المصلحة لدعم أهداف المؤسسة.

بكالوريوس إدارة الأعمال (BBM) - Midocean University (2023-01 - 2026-06)

دبلوم - إدارة الأعمال والاستثمار - Chamber of Commerce – Al Qurayyat (2019-01)