Markku Hedekvarn

Senior säljare och Key Account Manager med över 30 års erfarenhet av B2B-försäljning, teknisk försäljning och affärsutveckling i flera branscher. Van att arbeta med komplexa affärer, strategiskt kundarbete och långsiktiga affärsrelationer. Styrkan ligger i att snabbt förstå kundens verkliga behov, bygga förtroende och utveckla relationer som leder till hållbara affärer.

Har arbetat både operativt och strategiskt med nykundsbearbetning, utveckling av befintliga kunder och affärsutveckling. Arbetar strukturerat och analytiskt med ett lugnt och stabilt arbetssätt även i pressade situationer.

Area Sales Manager at Habia Cable AB (2024-10 – Present)

Ansvarade för Finland och Baltikum samt delar av den svenska marknaden, med fokus på både befintliga kunder och aktiv nykundsbearbetning. Habia utvecklar och tillverkar specialanpassade kablar och kabelsystem för krävande och säkerhetskritiska miljöer.

• Ansvar för marknad i Finland och Baltikum
• Ansvar för delar av svensk marknad
• Fokus på befintliga kunder
• Aktiv nykundsbearbetning

Key Account Manager/Säkerhetrådgivare at Hammerglass AB (2022-04 – 2024-09)

Jobbar framförallt med fastigheter och till viss del infrastrukturprojekt med okrossbara rutor för olika typer av applikationer.

• Arbete med fastigheter
• Infrastrukturprojekt
• Okrossbara rutor för olika applikationer

Distriktssäljare/Key Account Manager/Brand Sales Responsible at B&B Products Sverige AB/Grunda AB/Luna AB (2011-09 – 2022-03)

Skötte om försäljningen mot olika bygghandelskedjor och nya typer av kunder som t ex måleribranschen, men också utbildning av butikspersonal, distriktssäljare för varumärkena Limit och Mareld. Uppdraget var att arbeta mot byggrelaterade butikskedjor med huvudansvar för etablerade kunder samt utveckling av nya marknader.

• Försäljning mot bygghandelskedjor
• Försäljning till måleribranschen
• Utbildning av butikspersonal
• Varumärkeschefsansvar för Limit och Mareld
• Avtalsskrivning
• Prisförhandlingar
• Artikelregistervård
• Sortimentsuppdateringar
• Marknadsaktiviteter

Distriktsäljare Norr at Thomee Gruppen (2010-09 – 2011-08)

Resande säljare inom Bygghandeln, Distrikt från Funäsdalen/Sundsvall och norrut.

• Resande säljare
• Bygghandelns distrikt
• Område från Funäsdalen/Sundsvall norrut

Distriktssäljare at Gallaher Sweden AB/Japan Tobacco International (2005 – 2010)

Återgick till att vara distriktssäljare i Norrbotten.

• Distriktssäljare i Norrbotten

Regionchef Region Norr at Austria Tabak AB/Gallaher Sweden AB (1999 – 2004)

Regionchef på region norr med 8-9 distriktssäljare och 2 telefonsäljare, regionen sträckte sig från Mälardalen, Uppsala och norrut i Sverige budget ca 1 miljard sek.

• Ledde 8-9 distriktssäljare
• Ledde 2 telefonsäljare
• Regionansvar från Mälardalen, Uppsala och norrut
• Budget ca 1 miljard SEK

Distriktssäljare at Svenska Tobaks AB/Swedish Match (1994 – 1998)

Detta jobb lärde mig massor om hur man säljer och vad som är viktigt i kundrelationer, håll alltid det du lovar!!

• Lärande om försäljningsprocesser
• Kundrelationsuppbyggnad
• Kundbindning

Militärtjänst Gruppchef på Radarsystemet PS 860/870 at F 21 (1990-09 – 1991-05)

Militärtjänst som Gruppchef på Radarsystemet PS 860/870.

• Gruppchef
• Radarsystem PS 860/870

Civilekonomutbildningen in Civilekonom – Luleå Tekniska Universitet (2004 – 2006)

Komvux in Kompletterande studier – Komvux, Luleå (1993 – 1994)

Gymnasieutbildning in Drift- och underhållsteknisk linje – Bergnässkolan, Luleå (1988 – 1990)