Jan Krainer 🔗

Z več kot 20 leti izkušenj v B2B financiranju sem skozi sodelovanje s podjetji iz različnih panog razvil širok poslovni pogled in dobro razumevanje poslovnih modelov. Vodil sem podjetja, ekipe in projekte ter sodeloval z vodstvi pri ključnih odločitvah. Poznam tako startup okolje kot delovanje uveljavljenih podjetij. Odprt sem za nov karierni izziv, kjer lahko svoje izkušnje uporabim širše ter prispevam k poslovnemu razvoju.

Agent za B2B financiranje | Svetovalec za prestrukturiranje at ATOM Agencija (2024-01 – Present)

Od leta 2024 kot samostojni agent sodelujem z več slovenskimi ponudniki B2B financiranja, med njimi tudi z nekdanjimi delodajalci. V tej vlogi skrbim za ohranjanje in rast obstoječih portfeljev ter hkrati razvijam dodatno dejavnost na področju prestrukturiranja podjetij, kjer se moje dolgoletne izkušnje v financiranju in delu z vodstvenim kadrom pokažejo kot pomembna podpora pri sprejemanju odločitev.

• Vzpostavitev partnerstva z več ponudniki B2B financiranja
• Vodenje operativnega prestrukturiranja podjetja za elektroinštalacije (€2.5mio prihodkov)
• Svetovanje pri finančnem prestrukturiranju livarne (€7mio prihodkov), prispevek k stabilnosti in dolgoročni vzdržnosti poslovanja

Vodja ključnih strank | Specialist za faktoring in projektno financiranje at POLFIN d.o.o. (2021-01 – 2024-12)

Po dolgoletnem prigovarjanju sem se leta 2021 pridružil podjetju Polfin d.o.o. z namenom okrepiti področje faktoring financiranja ter nadgraditi znanja prodajne ekipe. Vzporedno sem zasnoval in izvajal marketinške aktivnosti za dvig prepoznavnosti podjetja na trgu korporativnega financiranja ter ga postopno pozicioniral kot močnejšega konkurenta.

• Podvojili prihodke iz faktoringa
• Povečal prepoznavnost znamke z usmerjenimi marketinškimi aktivnostmi
• Pridobil posle projektnega financiranja in kreditne posle višjih vrednosti

Vodja ključnih kupcev | Specialist za faktoring in podjetniška posojila at ALEJA finance d.o.o. (2013-01 – 2021-12)

Privabljen kot prvi specialist za faktoring v podjetju z nalogo, da področje zgradim od temeljev naprej. V nekaj letih sem Aleja finance d.o.o. pomagal preoblikovati v enega vodilnih ponudnikov faktoringa v Sloveniji. Leta 2021 je podjetje prevzela NKBM banka (danes del Skupine OTP), kar odraža njegovo tržno vrednost in potencial za nadaljnjo rast.

• Razvijal kompetence zaposlenih in mentoriral nove sodelavce
• Zagnal produkt dobaviteljskega faktoringa s katerim se je močno povečal nabor storitev
• Sodeloval pri nadgradnji in avtomatizaciji informacijskih sistemov ter izboljšal učinkovitost poslovanja
• Prenovil korporativno identiteto z marketinškimi aktivnostmi, spletno stranjo, blogi in odnosi z javnostjo
• Razširil bazo strank in okrepil partnerske prodajne kanale
• Zagotavljal medijsko prepoznavnost s pojavnostjo v Dnevniku, Časopisu Delo, Podjetniku, Obrtniku

Vodja prodaje, razvijalec produkta | Trgovalno-pobotna platforma at Agencija za pospeševanje likvidnosti d.o.o. (2012-01 – 2013-12)

V zgodnji fazi razvoja podjetja sem svetoval ustanoviteljem in poslovni koncept predstavljal potencialnim investitorjem ter tako uspešno podpiral prizadevanja za pridobitev angelskega (start-up) kapitala. Soustvarjal sem koncept in razvojno pot produkta za platformo pobota in trgovanja s terjatvami ter prispeval k marketinški strategiji, razvoju produkta in tržni segmentaciji. Skrbel sem za testiranje in funkcionalne nadgradnje, sodeloval pri izboru ključnega kadra ter predstavljal produkt največjim podjetjem v Sloveniji.

Direktor, lastnik, prokurist, vodja oddelka | Kompenzacijski poboti, faktoring financiranje at Skupina KAPI (KAPI posredništvo d.o.o. / KAPI in partnerji d.o.o. / GPQ) (2003-01 – 2012-12)

V skoraj desetletju sem napredoval skozi več vodstvenih vlog – od študentskega dela do vodje oddelka, nato prokurista in kasneje direktorja ter solastnika. Vodil sem vsakodnevno poslovanje, finance, kadrovanje in prodajo, hkrati pa širil področje faktoringa ter financiranja s pobotom terjatev. Zgradil sem nove ekipe, uvedel inovativne finančne produkte in vzpostavil strateška mednarodna partnerstva.

Skrbel sem za likvidnost, upravljal čezmejno trgovanje, pripravljal razpise in poslovne načrte ter izvajal IT- in marketinške pobude, ki so omogočile hitro rast poslovanja.

• Povečal prihodke za 75% - med 2008 in 2010
• Pridobil sredstva razpisa P1 – Slovenski podjetniški sklad
• Pridobil posredniške pogodbe z Afaktor (Abanka), Prvi Faktor (NLB Banka), S-Factoring (Sparkasse Banka) in UniCredit Banka Slovenia
• Imenovan za ekskluzivnega predstavnika Global Credit Solutions Australia za področje nekdanje Jugoslavije
• Predstavnik družbe GPQ (vzporedni podvig) preko Gospodarske pisarne Katar
• Mednarodna širitev poslovanja, odprtje podružnic na Hrvaškem, Srbiji in Bosni in Hercegovini
• Povečal število zaposlenih iz 3 na 12 zaposlenih
• Dosegal povprečno 15% letno rast prihodkov

Menedžment in Menedžment – DOBA Fakulteta za uporabne poslovne in družbene študije (2009-01 – )

Tehnična gimnazija in Tehnična gimnazija – Elektrotehniško-računalniška strokovna šola in gimnazija Ljubljana (1998-01 – 2001-12)