Atef Smida

Professionnel avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial B2B/B2C, analyse d'affaires, gestion de comptes, recouvrement, négociation et optimisation des performances commerciales.

Responsable Commercial at Gamma Informatique (2025-10 – Present)

• Veille concurrentielle, développement des affaires et identification de nouvelles opportunités de croissance.
• Suivi des encaissements et recouvrement des créances clients.
• Négociation des prix, contrats et conditions commerciales avec les clients et les fournisseurs afin d'améliorer les marges et la compétitivité.
• Gestion des appels d'offres.
• Analyse des besoins et proposition de solutions IT.
• Prospection et fidélisation d'un portefeuille clients.
• Développement commercial B2B et B2C.

Analyste d'Affaires at Cofomo Canada (2023-04 – 2024-11)

• Suivi des projets et accompagnement des parties prenantes.
• Coordination entre les équipes métier et les équipes IT.
• Rédaction des spécifications fonctionnelles et des documents d'analyse.
• Analyse des besoins métiers et identification des besoins fonctionnels.

Responsable Recouvrement & Développement at Syndic Pro Plus (2021-01 – 2023-01)

• Suivi des indicateurs de recouvrement et de performance commerciale.
• Prospection de nouveaux clients et identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Développement et fidélisation du portefeuille clients.
• Suivi des impayés et relance des débiteurs.
• Négociation des modalités et échéanciers de paiement avec les clients.
• Mise en place et suivi des actions de recouvrement.
• Gestion et suivi du recouvrement des créances clients.

Responsable Recouvrement at GAT Assurances (2018-01 – 2020-12)

• Coordination avec les équipes commerciales et administratives pour accélérer les encaissements.
• Mise à jour des tableaux de suivi et reporting du recouvrement.
• Suivi des dossiers en retard de paiement.
• Négociation des échéanciers et solutions de règlement.
• Relance des clients et suivi des paiements.
• Gestion et suivi des créances clients.

Responsable Développement at Omega 3 (2014-12 – 2017-12)

• Veille concurrentielle et identification de nouvelles opportunités de développement.
• Suivi des objectifs commerciaux et analyse des résultats.
• Négociation des offres, prix et conditions commerciales.
• Analyse des besoins clients et élaboration de propositions commerciales.
• Développement et fidélisation du portefeuille clients.
• Prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales.

Licence fondamentale in Management des Affaires – Université IHET (2009 – 2012)

Baccalauréat (2009)