مدير منطقة - Matec Industries – Africa (Permanent Contract)
(2019-11)
- قاد مبيعات حلول معالجة المياه الصناعية، وأنظمة الغسيل، والمضخات الثقيلة، ومعدات الترسيب عبر أفريقيا.
- طوّر وطبّق خطط مبيعات استراتيجية لتوسيع الحصة السوقية وزيادة الإيرادات للآلات الصناعية المعقدة.
- قاد وأرشد ودرّب فرق المبيعات لتحسين الأداء التقني الميداني وتحقيق الأهداف المؤسسية.
- تفاوض على عقود تجارية معقدة وعزّز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء والموزعين في قطاعي المياه والتعدين.
- نظّم وشارك بفاعلية في المعارض المهنية الكبرى والمعارض التجارية الصناعية.
مدير منطقة - OMF Italia – Africa (Freelance)
(2015-03 - 2019-11)
- أدار تطوير الأعمال والتوزيع للكسّارات ومحطات الغسيل المصمّمة للمناجم والمحاجر في الأسواق الأفريقية.
- وسّع شبكات الموزعين ونفّذ أطر مبيعات إقليمية لمعدات معالجة المعادن الثقيلة.
- قيّم أداء الشركاء، وحسّن قنوات سلسلة التوريد واتفاقيات الموزعين لحلول المحاجر.
- قاد عروضًا تقنية B2B عالية القيمة وأتمّ صفقات كبرى للمعدات الصناعية.
مدير مبيعات - Euromeuble Pro Metal
(2012-01 - 2015-12)
- أدار العمليات التجارية واستراتيجيات المبيعات في صناعة تصنيع المعادن والتشكيل.
- أشرف على فريق المبيعات، ووضع مؤشرات الأداء الرئيسية وقدّم تدريبًا مستمرًا لإتمام صفقات الهياكل المعدنية التجارية الكبرى.
- طوّر الحسابات الرئيسية، ورعى علاقات المقاولين، وأشرف على دورات المبيعات الكاملة من التفاوض حتى الإغلاق.
- حلّل تقارير المبيعات وبيانات السوق للتنبؤ بالطلب وتحسين المخزون وتموضع المنتج.
مندوب مبيعات - Media Metal
(2010-01 - 2012-12)
- استقطب عملاء B2B جددًا وبنى محفظة راسخة في قطاع تصنيع المعادن والمنتجات الصناعية.
- قدّم مجموعات المنتجات، وتفاوض على شروط البيع، وأتمّ الطلبات التجارية لحلول المعادن.
- تعامل مع استفسارات العملاء، وحلّ مشكلات ما بعد البيع، وحافظ على معدلات احتفاظ مرتفعة بالحسابات.
- تتبّع آراء السوق للمساعدة في مواءمة العروض التجارية مع توقعات العملاء.
