Cenk Güllü

On beş yılı aşkın deneyime sahip, veteriner hekim kökenli satış ve müşteri ilişkileri profesyoneliyim. Kariyerim boyunca saha yönetimi, entegre işletmelerin denetimi ve kilit müşteri ilişkileri alanlarında güvenilirliğimi, uzmanlığımı ve sonuç odaklı yaklaşımımı kanıtladım. Ulusal ve uluslararası firmalarda edindiğim deneyimle, satış stratejileri geliştirme, bayi ve müşteri yönetimi, teknik destek ve pazar analizi konularında güçlü bir yetkinlik kazandım.

Uzmanlığım, her müşteri ve projenin ihtiyaçlarını karşılayan yüksek kaliteli sonuçları garanti eden geniş kapsamlı saha, satış ve iletişim görevlerini kapsamaktadır.

Saha Satış Sorumlusu at Vilsan Veteriner İlaçları (2025-03 – Present)

• Ankara, Çankırı, Kırşehir, Kırıkkale ve Çorum illerinden sorumlu ruminant saha satış yöneticiliği görevini yürütmekteyim.
• Sorumlu olduğum bölgede veteriner hekimlerle ve veteriner ecza depolarıyla etkin iş ilişkileri kurarak satış hedeflerini gerçekleştirmek.
• Bölge, ürün ve müşteri bazlı satış stratejileri geliştirip uygulayarak, firma hedeflerine ulaşılmasını sağlamak.
• Stratejik iş planları hazırlamak, müşteri performanslarını düzenli olarak analiz etmek ve sonuçları raporlamak.
• Pazar dinamiklerini takip ederek yeni müşteri potansiyellerini belirlemek ve portföy genişletme stratejilerine liderlik etmek.
• Teknik ürün müdürü ve pazarlama ekibiyle koordineli çalışarak, müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmek.
• Marka bilinirliğini artırmaya yönelik pazar aktivasyonları, kampanyalar ve saha etkinliklerini planlamak, uygulamak ve takip etmek.
• Kongre, seminer ve organizasyonlarda şirketi profesyonel biçimde temsil etmek.
• Veri analizi, satış raporlaması ve MS Office uygulamalarını etkin biçimde kullanarak stratejik karar süreçlerine katkı sağlamak.
• Takım çalışmasına yatkın, sonuç odaklı ve analitik bir yaklaşım sergileyerek bölgesel satış hedeflerine ulaşmak.

Kilit Müşteri Yöneticisi at Zoetis Animal Health (2022-03 – 2024-06)

Gıda Sektörü

• Yüksek cirolu entegre ve bayi yönetimi.
• Kümes ve kuluçka ziyaretlerinde bulunmak.
• Teknik birime destek vermek.
• Saha ziyaretlerinde bulunmak.
• Kuluçka ziyaretlerinde bulunmak.
• Kuluçka denetimlerine ve ekipman denetimlerine katılmak.
• Düzenli klinik, depo, bayi vb. ziyaretlerinde bulunmak.
• Üst düzey yöneticilerle ilişki kurmak ve strateji oluşturmak, raporlamak.
• Rakip ve pazarların durumunu takip etmek ve fırsatları değerlendirmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve çözüm yolları sunmak.
• İhtiyaç oluşturmak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda planlamalar yapmak ve gerçekleştirmek.
• Pazarın ihtiyaçlarının belirlenmesi.
• Pazarlama ve satış kampanyaları oluşturma.
• Tahmin bilgisi sağlanması.
• Broşür hazırlamak ve tanıtım materyalleri bulmak/dağıtmak.
• KOL ile iletişim kurmak.
• Saha ziyareti ile teknik bilgilendirme yapılması.
• Kongre süreçlerinin yönetimi.
• Ürün pazarlama birimine destek olmak (Facebook, Instagram vb. etmek).
• Yurtiçi ve yurtdışı organizasyon toplantı planlaması.
• Müşteri sunumları hazırlamak ve sunumu gerçekleştirmek.
• Kısa, orta ve uzun vadeli satış ve ilişki stratejileri oluşturmak.
• Tüm ilgili birimlerin koordinasyonunu sağlamak ve hedef yönlü iletişim kurmak.

Kilit Müşteri Yöneticisi at Merck Sharp Dohme (2017-11 – 2022-03)

Sağlık Sektörü

• Yumurtacı entegre ve bayi yönetimleri.
• Kuluçka ve saha ziyaretlerine katılmak.
• Ekipman denetimlerine katılmak.
• Kuluçka yöneticileriyle görüşmek.
• Kuluçka organizasyonu planlamak.
• Üst düzey yöneticilerle ilişki kurmak ve strateji oluşturmak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda planlamalar yapmak ve gerçekleştirmek.
• Pette ürün pazarlama biriminde Stretch Assignment yaptım.
• Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve çözüm yolları sunmak.
• İhtiyaç oluşturmak.
• Pazarın ihtiyaçlarının belirlenmesi.
• Tahmin bilgisi sağlanması.
• KOL ile iletişim kurmak.
• Saha ziyareti ile teknik bilgilendirme yapılması.
• Kısa, orta ve uzun vadeli satış ve ilişki stratejileri oluşturmak.
• Tüm ilgili birimlerin koordinasyonunu sağlamak ve hedef yönlü iletişim kurmak.

Satış Sorumlusu at Refarm Kimya A.Ş. (2017-06 – 2017-11)

İlaç Sanayi Sektörü, Satış Departmanı

• Ege yüksek cirolu entegre ve bayi yönetimi.
• İzmir, Manisa, Aydın, Balıkesir ve çevre illerde klinik, entegre ve ilgili yerleri düzenli ziyaret etmek.
• İhtiyaçlarını belirlemek ve çözüm yolları sunmak.
• Üst düzey yöneticilerle ilişki kurmak ve strateji oluşturmak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda planlamalar yapmak ve gerçekleştirmek.
• Pazarın ihtiyaçlarının belirlenmesi.
• Pazarlama ve satış kampanyaları oluşturma.
• Tahmin bilgisi sağlanması.
• Broşür hazırlamak ve tanıtım materyalleri bulmak/dağıtmak.
• Kısa, orta ve uzun vadeli satış ve ilişki stratejileri oluşturmak.
• Tüm ilgili birimlerin koordinasyonunu sağlamak ve hedef yönlü iletişim kurmak.

Saha Sorumlusu at Abalıoğlu Yem Soya ve Tekstil San. A.Ş. (2011-06 – 2017-06)

Gıda Sektörü

• Broiler saha yöneticisi.
• Broiler çiftliklerin düzenli ziyaret edilmesi.
• Bakım ve kümes şartlarının kontrol edilmesi.
• Havalandırma ve bakım şartlarının düzenlenmesi.
• Sorumlu personel ile yakın temas ve iş birliğinin sağlanması.
• Aşılama programının ve yem programının yapılması ve doğru şekilde uygulanmasının sağlanması ve kontrol edilmesi.
• Üretim performansını artırmak için teknik yöntemler önermek ve uygulamak.
• İzleme programını takip etmek ve gerekli numuneleri almak.
• Aşılama programını takip etmek ve aşılamaları düzenlemek.
• Üretim verilerini yakından izlemek, doğruluğunu sağlamak ve günlük/haftalık raporlar hazırlamak.
• Bakım ve denetimleriyle ilgilenmek, başarılı sonuçlar almak.
• Sağlık ve bakım şartlarıyla ilgilenmek, birçok noktada destek olmak.

Saha Sorumlusu at Banvit - Bandırma Vitaminli Gıdalar A.Ş. (2010-08 – 2011-06)

Gıda Sektörü

• Broiler saha yöneticisi.
• Broiler çiftliklerin düzenli ziyaret edilmesi.
• Bakım ve kümes şartlarının kontrol edilmesi.
• Havalandırma ve bakım şartlarının düzenlenmesi.
• Sorumlu personel ile yakın temas ve iş birliğinin sağlanması.
• Aşılama programının ve yem programının yapılması ve doğru şekilde uygulanmasının sağlanması ve kontrol edilmesi.
• Üretim performansını artırmak için teknik yöntemler önermek ve uygulamak.
• İzleme programını takip etmek ve gerekli numuneleri almak.
• Aşılama programını takip etmek ve aşılamaları düzenlemek.
• Üretim verilerini yakından izlemek, doğruluğunu sağlamak ve günlük/haftalık raporlar hazırlamak.
• Bakım ve denetimleriyle ilgilenmek, başarılı sonuçlar almak.
• Sağlık ve bakım şartlarıyla ilgilenmek, birçok noktada destek olmak.

Yüksek Lisans in Veteriner Fakültesi, Mikrobiyoloji – Adnan Menderes Üniversitesi (2016-02 – 2017-07)

Lisans in Veteriner Fakültesi – Kafkas Üniversitesi (2001-09 – 2009-03)

Lise in Fen Bilimleri – Akşehir Selçuklu Lisesi (2000-06)