資深業務開發經理

我們正在尋找一位具大型合作開發能力的 Senior Business Development Manager，負責 AFTEE 大型企業與策略客戶的商務拓展。

你將從市場開發、需求探索、商業方案設計到合作成案，完整負責 enterprise-level 合作推進，並直接對新交易量與 GMV 成長負責。

此角色需要能獨立推進複雜合作案，與大型品牌、平台與通路建立長期合作關係，並推動實際商業成果落地。

【主要職責】

• 大型企業客戶開發與商機拓展

・主動開發大型企業、品牌、平台與通路合作機會

・建立並管理 enterprise-level pipeline

・深入理解客戶需求、商業模式與決策流程

・建立長期合作關係與市場信任

• 商務提案與解決方案設計

・根據客戶需求規劃合作方案

・與 Product、Marketing、Operations 等團隊協作整合資源

・建立 proposal、商業簡報與合作規劃

• 合作推進與商業談判

・主導合作流程推進與跨部門協作

・處理複雜 stakeholder 溝通與商務條件協商

・推進合約簽訂與合作落地

・對合作成案與 GMV 成長負責

• Pipeline 與成效管理

・管理合作 pipeline 與業務進度

・追蹤合作初期成效與交易成長表現

・與 KAM / Operations 團隊交接後續合作深化

• 跨部門專案協作

・協助推動跨部門合作專案

・整合內部資源解決合作問題

・支援公司策略型商務專案

【必須條件】

・5年以上 B2B Business Development、Enterprise Sales 或顧問式銷售經驗

・曾獨立開發大型企業客戶

・具大型合作 proposal 與商業談判能力

・擅長複雜 sales cycle 與 stakeholder management

・具高度 ownership 與自我管理能力

・能適應長決策週期與高度不確定性

【職缺特色】

・可直接負責大型 enterprise 合作與 GMV 成長

・高自由度與高 ownership

・能參與快速成長中的 Fintech 商業擴張

・有機會建立具代表性的市場合作案例