【AI × 映像 × セキュリティ】ソリューション営業｜グローバルに活躍

【アクセス制御 × 映像 × AI】

グローバル市場で、次世代のセキュリティソリューションを提案する営業メンバーを募集！

「決められた製品を売る営業」ではなく、

お客様の課題を理解し、Access Control・映像・AI・IoTを組み合わせて、最適なソリューションを自ら考え、提案する仕事です。

台湾発の自社ブランドメーカーである当社では、日本市場だけでなく、世界各国のお客様・パートナーとビジネスを展開しています。

営業活動にはAIを積極的に取り入れ、製品・規格の比較、提案書作成、案件分析、顧客対応などを効率化・高度化しています。

若手のうちから、営業・技術・プロジェクトマネジメント・グローバルビジネス・AI活用まで、幅広い経験を積みたい方に適したポジションです。

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■ 主な仕事内容

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■ 新規顧客の開拓・既存顧客の育成

• SIer、施工会社、販売パートナー、エンドユーザーなどを対象に、新規顧客を開拓します。

顧客との長期的な関係を構築し、継続受注や取引拡大につなげていきます。

■ ソリューション提案

お客様の課題、予算、導入環境、競合状況などをヒアリングし、最適なシステム構成を提案します。

Access Control、VMS、AI Video、IoTなど、複数の製品・技術を組み合わせたソリューション提案を行います。

■ 商談・契約条件の交渉

見積・価格設定、支払条件などを検討し、受注率だけでなく、案件の収益性も考えながら営業活動を行います。

■ 導入・納品までのプロジェクト推進

• 受注後は、技術部門、サプライチェーン、施工会社など社内外の関係者と連携し、施工、UAT（受入テスト）、納品、検収、アフターサービスまで案件全体を推進します。

■ AIを活用した営業活動の高度化

AIを「セカンドブレイン」として活用し、以下のような業務の効率化・高度化を進めます。

・製品・規格の比較分析

・提案書・プレゼン資料の作成

・案件の優先順位付け

・顧客からの問い合わせ・クレームの原因分析

・入札案件への対応

・営業データの分析

また、規格比較Agentや営業・運用Copilotなど、社内で活用するAIツールの企画・改善にも携わっていただきます。

■ グローバルビジネス

日本語・英語によるメール、オンライン商談、プレゼンテーションなどを行います。

海外顧客との商談、オンラインPoC（Proof of Concept）、製品Demoなど、グローバルな案件にも関わっていただきます。

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■ 応募資格

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【必須条件】

・法人営業（B2B）またはプロジェクト推進の経験

・ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力

・顧客や社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力

・数字やデータをもとに考え、行動・改善につなげられる方

・新しい製品・技術を学ぶことに前向きな方

・AIツールを活用し、業務効率化や生産性向上に取り組める方

※経験年数だけではなく、ポテンシャル、学習意欲、行動力を重視します。

【歓迎条件】

以下のいずれかの経験・知識をお持ちの方を歓迎します。

・防犯・セキュリティ、監視カメラ、アクセス制御、弱電関連業界での経験

・SIer、SaaS、AIoT関連業界での経験

・入札案件、大規模プロジェクトへの参画経験

・建築・設計仕様書（A&E）を読んだ経験

・Access ControlまたはVMSの基本的な知識

・ONVIF、RESTful API、Modbusなどの知識

・Excel、SQL、Python、No-Codeツールなどを使用したデータ分析・業務自動化の経験

・海外留学、海外勤務、国際プロジェクトなどの経験

・英語によるメール、商談、プレゼンテーションの経験

・英語以外の外国語（中国語、韓国語など）のスキル

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■ 求める人物像

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・自ら考え、スピード感を持って行動できる方

・「製品を売る」だけでなく、お客様の課題を解決することに興味がある方

・新しいテクノロジーやAIに興味があり、実際の業務に取り入れられる方

・数字やデータをもとに仮説を立て、改善を続けられる方

・日本国内だけでなく、グローバルな環境で仕事をしたい方

・異なる文化や価値観を持つ人とのコミュニケーションを楽しめる方

・若いうちから幅広い経験を積み、早いスピードで成長したい方

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■ この仕事の魅力

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【1．若手のうちからグローバルな仕事に挑戦できる】

台湾本社のメーカーとして、世界各国の顧客・パートナーとビジネスを展開しています。

日本市場だけにとどまらず、海外案件やグローバルプロジェクトにも関わる機会があります。

【2．営業 × 技術 × AIを幅広く経験できる】

営業だけではなく、ソリューション設計、プロジェクト推進、AI活用まで幅広い経験を積むことができます。

将来的に「ソリューション営業」「Sales Engineer」「Business Development」「Project Manager」など、さまざまなキャリアにつながる経験を得られます。

【3．AIを「使う側」から「つくる側」へ】

AIを単なる業務効率化ツールとして使うだけではなく、規格比較Agentや営業・運用Copilotなど、自社のAI活用ツールの企画・改善にも携わることができます。

【4．成果を正当に評価する報酬制度】

競争力のある固定給に加え、成果に応じたインセンティブ制度を用意しています。

成果次第では、外資系企業と同等以上の報酬水準を目指すことも可能です。

【5．テクノロジーを幅広く学べる環境】

当社独自の「BRICA5」研修体系を通じて、Big Data、Robotics、IoT、Cloud、AI、5Gなど、これからのビジネスを支えるテクノロジーについて幅広く学ぶことができます。

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■ キャリアについて

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入社後は、まず日本市場での営業活動を通じて、製品・技術・顧客課題への理解を深めていただきます。

その後、海外案件、グローバル顧客への提案、英語でのプレゼンテーション、AIを活用した営業プロセス改善など、より幅広い業務へチャレンジすることができます。

「日本で営業経験を積む」だけではなく、将来的にグローバルに活躍できる人材を目指せる環境です。

経験年数にかかわらず、意欲と成果に応じて仕事の幅を広げていくことができます。