Менеджер з продажу (Closer)

Майже 30 років компанія АІМ працює в фінансовому консалтингу та ринкових дослідженнях, аби розвивати український бізнес та співпрацювати з міжнародними компаніями списку Fortune 500. Ми надійний та результативний бізнес-партнер, головною перевагою якого є екосистема продуктів та послуг для звітності та розвитку компаній сегменту будівництва, IT, банків, логістики, рітейл, виробничого сектору тощо.

Зараз ми масштабуємо відділ продажів і шукаємо професійного Closer-менеджера. Ваше завдання — не просто «дзвонити» та залучати клієнтів, а вести складні переговори, будувати стратегію взаємодії з топменеджментом та конвертувати зацікавлені ліди у довгострокові контракти.

Що потрібно робити

• Опрацьовувати базу потенційних клієнтів, відповідно до сезону та продукту (вихід на потрібний контакт ЛПР);

• Аналізувати потреби та проводити глибоку кваліфікацію (заповнення анкети та CRM, виявлення проблем, очікувань клієнта, вимоги до підрядника, бюджет проекта, хто приймає рішення, затверджує, терміни ухвалення тощо );

  Проводити переговори з топменеджментом по змісту комерційної пропозиції, в тому числі офлайн-знайомства;

• Презентувати рішення та демонструвати переваги продуктів і послуг компанії;

• Укладати угоди та контролювати їх оплату;

• Відвідування тематичних подій від імені компанії, встановлення контактів з майбутніми партнерами.

Ви точно нам підходите, якщо:

• Ви вмієте працювати автономно, але знаєте, коли прийти з питанням і рішенням.

• Поділяєте цінності компанії, яка активно підтримує Збройні Сили України, допомагає волонтерам і робить свій внесок у майбутнє країни

• Маєте досвід або готовність швидко навчитися роботі з IP-телефонією.

• Наявне розуміння принципів роботи в CRM-системах.

• Досвід роботи в В2В продажах послуг або IT.

• Досвід роботи з менеджментом компаній в продажах.

• Досвід в самостійному закритті угод (без керівника).

Що пропонуємо

• Відкрите та партнерське середовище — ми цінуємо довіру, ініціативність та стратегічне мислення
• На адаптаційний період зможемо розглянути індивідуальні умови для цікавого кандидата.
• 28 календарних дні відпустки, лікарняні
• 50% компенсація професійних курсів (в тому числі англійської мови) та спортивних тренувань

Якщо цікаво - давайте домовимось про короткий зідзвон-знайомство на цьому тижні і обговоримо детальніше. Коли буде зручно?