Керівник відділу продажів
ДрімКемп Карпати, ТОВ дитячий заклад санаторного типу Опис вакансії
Мережа дитячих таборів запрошує до співпраці
Керівника відділу продажів
Основні завдання
- 1. Побудова відділу продажів з нуля
Розвиток двох ключових напрямів
o B2C / роздрібні продажі — продажі путівок батькам та індивідуальним клієнтам.
o B2B / корпоративні продажі — робота з компаніями, корпоративними клієнтами, партнерствами та організаціями.
Необхідно сформувати окремі стратегії, воронки, скрипти та KPI для кожного напряму.
- Управління та коучинг команди
- Планування та стратегія
- Аналітика
- CRM та автоматизація
- Оптимізація процесів
Нам потрібна людина, яка:
o будує, а не просто адмініструє;
o вміє створювати відділ продажів з нуля;
o мислить цифрами та результатом;
o розуміє психологію продажів;
o вміє бути керівником, наставником і коучем;
o не боїться особисто занурюватися в процеси;
o вміє наймати та розвивати сильних менеджерів;
o розуміє B2C та B2B продажі;
o має досвід роботи з CRM;
o розуміє автоматизацію та сучасні sales-інструменти;
o вміє перетворювати хаотичні процеси на систему, яку можна вимірювати, контролювати та масштабувати.
Вимоги до кандидата o Досвід роботи на керівній позиції у продажах від 3 років.
o Практичний досвід побудови або масштабування відділу продажів.
o Досвід управління командою менеджерів з продажу.
o Досвід роботи з B2C та B2B продажами.
o Розуміння побудови відділу продажів «з нуля»: структура, люди, процеси, KPI, мотивація, контроль, аналітика.
o Практичний досвід впровадження або оптимізації CRM.
o Бажано досвід у сферах із вираженою сезонністю: туризм, освіта, дитячі/сімейні послуги, hospitality, travel, events тощо.
KPI керівника
Основний показник — зростання та стабільність продажів.
У роботі оцінюватимемо
o виконання та перевиконання плану продажів;
o динаміку виручки;
o конверсію по етапах воронки;
o кількість та якість оброблених лідів;
o середній чек;
o швидкість обробки ліда;
o ефективність кожного менеджера;
o частку повторних продажів;
o розвиток B2B-напряму;
o прогнозованість продажів;
o ефективність CRM та sales-процесів;
o продуктивність команди;
o якість та швидкість масштабування відділу.
Ми пропонуємо o Впливову керівну позицію з можливістю побудувати напрям практично з нуля.
o Реальний вплив на стратегію та результати компанії.
o Можливість сформувати власну команду.
o Свободу у виборі інструментів, процесів та підходів.
o Роботу без мікроменеджменту — з фокусом на результат.
o Пряму взаємодію з власниками / топменеджментом компанії.
o Можливість реалізувати власні ідеї щодо розвитку продажів, CRM та автоматизації.
o Конкурентну систему оплати: ставка + бонус за результат.
o Перспективу професійного та фінансового зростання разом із масштабуванням мережі.
З нетерпінням чекаємо на Ваш відкгук!
Татьяна 075 610 00 73,
https://www.instagram.com/dreamcampkarpaty/?igsh=OTQxbXF3cGx0Nmdy#
Вас цікавить ця вакансія?