Комерційний директор

iSolar — компанія, яка вже 8 років працює на ринку сонячної енергетики. Ми проєктуємо та реалізуємо сонячні електростанції, працюємо з електроенергією та є дистриб’ютором обладнання для сонячної енергетики.

Наш основний фокус — B2B: підприємства різних галузей, зокрема промислові, енергетичні та будівельні компанії, а також партнери й дистриб’ютори.

Шукаємо Комерційного директора, який відповідатиме за комерційний результат компанії, розвиток B2B-напряму та ефективність роботи регіонів.

Зона відповідальності

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії з фокусом на зростання B2B-продажів, виручки та маржинальності.
• Управління комерційними результатами 5 відділів продажів у містах: Хмельницький, Київ, Львів, Тернопіль та Кам’янець-Подільський.
• Аналіз поточної системи продажів, CRM та комерційних процесів; визначення точок росту та впровадження необхідних змін і трансформацій.
• Управління командою продажів, розвиток керівників та підвищення ефективності комерційної команди.
• Розвиток ключових клієнтів і стратегічних партнерств, участь у переговорах та найбільших B2B-угодах.
• Пошук і розвиток нових сегментів, каналів продажів та можливостей для масштабування бізнесу.
• Аналіз результатів продажів, воронки, конверсій, маржинальності та інших ключових показників; прийняття рішень на основі даних.
• Контроль виконання планів, прогнозування результатів та формування прозорої системи управління комерційним напрямом.
• Виявлення та масштабування ефективних практик між регіонами з урахуванням специфіки кожного ринку.

Кого ми шукаємо

• Досвід на позиції Комерційного директора / Директора з продажів / Head of Sales або аналогічній керівній позиції.
• Сильний досвід у B2B-продажах та управлінні командами.
• Досвід управління продажами в кількох регіонах або розподіленою командою.
• Практичний досвід оптимізації та трансформації вже існуючої системи продажів.
• Розуміння CRM, воронки продажів, KPI та комерційної аналітики.
• Досвід роботи з великими B2B-клієнтами, довгим циклом продажу та значним середнім чеком.
• Сильні управлінські та переговорні навички, системність та орієнтація на результат.
• Буде перевагою досвід в енергетиці, сонячній енергетиці, будівництві, електротехніці, дистрибуції обладнання або суміжних B2B-ринках.

Що ми пропонуємо

• Компанію з 8-річним досвідом на ринку сонячної енергетики та амбітними планами розвитку.
• Реальний вплив на комерційний результат і розвиток бізнесу.
• Зону відповідальності, що охоплює B2B та В2С напрями.
• Діючу команду, CRM та систему продажів, яку можна аналізувати, вдосконалювати й масштабувати.
• Роботу з великими корпоративними клієнтами та стратегічними партнерами.
• Конкурентну фінансову мотивацію: фіксована частина + бонус за комерційний результат.

Сайт компанії: https://isolar.com.ua/ua/

• Ми у Facebook: https://www.facebook.com/isolar.company/
• Instagram: https://instagram.com/isolar.com.ua?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==
• TikTok: https://www.tiktok.com/@isolar.com.ua?_t=8hu1tGqAuaz
• Youtube: Сонячні електростанції iSolar