Комерційний директор (Начальник відділу продажу)

Компанія «Харків-Рекрутинг» ([www.kharkovrecruiting.com](http://www.kharkovrecruiting.com)), що спеціалізується на підборі висококваліфікованого персоналу, в інтересах свого Клієнта (продаж та обладнання, сировини та матеріалів, імпорт) оголошує про відкриття вакансії «Комерційний директор (Начальник відділу продажу)».

Обов'язки

• Виконання планів з виручки, маржинальності та валового прибутку.
• Розвиток B2B-клієнтської бази.
• Управління системою ключових клієнтів (Key Account Management) та особиста участь у переговорах щодо великих контрактів.
• Побудова та вибудовування воронки продажів, впровадження CRM та регламентів роботи відділу продажів.
• Управління асортиментом та закупівлями.
• Формування та оптимізація асортиментної матриці.
• Переговори з ключовими виробниками та постачальниками.
• Взаємодія з відділом логістики та закупівель для контролю оборотності запасів та запобігання неліквідам.
• Ціноутворення та комерційна політика, розробка цінової політики, гнучкої системи знижок.
• Аналіз маржинальності за категоріями товарів та груп клієнтів та регіонів.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Аналіз ринку та стратегічний розвиток
• Моніторинг ринку, відстеження трендів, аналіз активності конкурентів.
• Пошук нових ніш, освоєння нових регіонів та запуск нових товарних напрямків.
• Участь у розробці нових пакувальних рішень під індивідуальні запити великих клієнтів.
• Керівництво комерційним департаментом.
• Розробка систем мотивації.
• Навчання, розвиток та наставництво співробітників.
• Інтерес до використання сучасних інструментів продажу, CRM-систем та AI-інструментів.

Мотивація

• Заробітна плата: ставка $1500 + % від чистого прибутку (зараз $500).
• Кар'єрне, професійне, фінансове зростання.

Контакты для отправки резюме: https://kharkovrecruiting.com/kontaktua.html