Менеджер з продажу
ТК ПРЕСТИЖ КОМФОРТ, ООО Опис вакансії
Prestige Comfort спеціалізується на створенні розкішних СПА-зон, включаючи проєкти саун, хамамів, соляних, сінних і снігових кімнат. Ми пропонуємо високоякісне обладнання для СПА, яке постачається від провідних світових виробників. Використовуємо екологічно чисті матеріали. Компанія гарантує дотримання термінів, високий рівень якості та обслуговування клієнтів з наданням гарантійного та післягарантійного обслуговування.
У зв’язку з розширенням ми шукаємо в команду амбітного, системного та результативного Менеджера з будівництва та гуртових продажів, який поєднує в собі навички активного розвитку партнерської/дилерської мережі та експертний супровід будівельних проєктів під ключ.
Ваша головна мета — зробити продукти та рішення компанії стандартом для кожного преміального СПА-проєкту в регіоні та сформувати довгострокову дилерську мережу.
Наш ідеальний кандидат:
- Активний «Hunter»: не просто чекає на вхідні ліди, а знає, як вийти на девелоперів, забудовників, готелі та стати «своїм» у колі архітекторів, дизайнерів і прорабів.
- Системний переговорник: володіє техніками продажів у B2B/B2C преміум-сегменті, вміє продавати цінність, якість та надійність.
- Project-менеджер за духом: тримає руку на пульсі проєкту від першої презентації до завершення монтажу/будівництва, ефективно координуючи команду інженерів та дизайнерів.
- Розвиває дилерську мережу: розуміє, як формувати та підтримувати партнерську мережу (салони, центри комплектації), навчати їхній персонал та контролювати дотримання РРЦ.
- Технічно підкований та організований: швидко занурюється в деталі інженерних рішень (парогенератори, освітлення, специфіка термодерева), системно веде CRM та працює на результат.
1. Розвиток дилерської мережі та гуртові продажі (B2B):
- Пошук, залучення та кваліфікація нових дилерів
- Проведення продуктових тренінгів, воркшопів та презентацій для менеджерів і партнерів.
- Забезпечення точок продажів зразками, каталогами та POS-матеріалами.
- Контроль дотримання партнерами рекомендованих роздрібних цін (РРЦ) для захисту преміальності бренду.
- Активний пошук об'єктів будівництва (готелі, девелопери, приватні резиденції, СПА-комплекси).
- Розбудова мережі партнерств з архітекторами, дизайн-студіями, генеральними підрядниками та прорабами.
- Пошук потенційних замовників на профільних виставках, бізнес-заходах та презентаціях.
- Проведення ключів переговорів, формування та презентація індивідуальних комерційних пропозицій (КП), закриття угод з високим середнім чеком.
- Супровід замовника та виконроба на всіх етапах реалізації проєкту.
- Взаємодія з внутрішньою технічною командою (інженери, кошторисники, дизайнери) для формування точних розрахунків.
- Координація з імпорт-менеджером та логістом щодо бронювання та відвантаження великогабаритного обладнання під проєкти.
- Оперативне вирішення технічних та конфліктних питань під час будівництва.
- Системне та чітке ведення кожної угоди в CRM-системі (історія контактів, завдання, follow-up).
- Контроль оплат та дебіторської заборгованості разом із бухгалтерією.
- Надання прогнозів оплат фінансовому менеджеру для платіжного календаря.
- Зворотний зв’язок маркетинговому відділу щодо якості лідів та запитів ринку.
- Успішний досвід у B2B-продажах або продажах будівельно-комплектаційних рішень у преміум-сегменті від 1-х років.
- Розуміння специфіки роботи з дилерською мережею та проєктних продажів (архітектори/дизайнери/забудовники).
- Вміння читати базову технічну документацію та розуміти інженерні особливості обладнання.
- Грамотна усна та письмова мова, високий рівень емпатії та презентаційні навички.
- Навички роботи в CRM-системах та впевнений користувач ПК
- Офіційне працевлаштування.
- Конкурентну зарплату (ставка + бонуси за результат).
- Роботу в дружній і професійній команді, навчання.
- Можливість кар'єрного зростання та впливу на розвиток компанії.
- Участь у цікавих проєктах преміум-сегменту.
Вас цікавить ця вакансія?