Danylo Lukovnikov

Менеджер з розвитку бізнесу та продажів з досвідом роботи в продуктових технологічних компаніях та індустрії AdTech. Протягом усієї своєї кар'єри я завжди працював на комерційних посадах і в ролях, пов'язаних із клієнтами, переважно в продуктових технологічних компаніях. Я маю практичний досвід у сферах B2B SaaS та AdTech, а також глибоку експертизу в лідогенерації, продажах, стратегічних переговорах і зростанні доходів.

Менеджер з продажів B2B SaaS / Менеджер з розвитку бізнесу - BidsCube - Kyiv, Ukraine

(2025-02 - 2026-02)

BidsCube — продуктова компанія в сфері програматик AdTech, що надає власні рішення DSP, SSP, AdExchange та White-Label для ринку програматичної реклами.

• Здійснював міжнародні B2B-продажі та вихідну лідогенерацію через LinkedIn, орієнтуючись на ключових осіб, що приймають рішення, відповідно до ICP компанії.
• Залучав стратегічних програматик-партнерів, зокрема великі глобальні платформи DSP/SSP та видавців Mobile/Web/CTV.
• Автоматизував і масштабував вихідний аутріч, налаштовуючи багатоканальні email- та LinkedIn-послідовності за допомогою Dripify та Reply.io.
• Проводив безперервне A/B-тестування кампаній холодного email-аутрічу для максимізації показників відкриття та відповідей.
• Керував пресейл-активностями, призначенням зустрічей і проведенням переговорів із кваліфікованими лідами.
• Здійснював закриття угод (підписання IO) і структурував подальші комунікації.

Менеджер із залучення видавців - Adskeeper Native Ads (MGID company)

(2024-07 - 2024-12)

Adskeeper — глобальна мережа нативної реклами та другорядний бренд MGID, що спеціалізується на рекомендації контенту та монетизації.

• Керував зусиллями з лідогенерації та залучення, орієнтованими на вебсайти нижнього рівня та видавців, зосереджених на монетизації (скорочувачі посилань, файлообмінні сервіси тощо).
• Шукав видавців, які використовують Facebook як основне джерело безкоштовного органічного/арбітражного трафіку для своїх доменів.
• Будував і керував надійним B2B-пайплайном продажів за допомогою HubSpot CRM, Snov.io, SimilarWeb і LinkedIn, а також власних технік лідогенерації.
• Розробляв і оптимізував послідовності повідомлень для холодного аутрічу з метою покращення показників відповідей і підключення нових партнерів.
• Відстежував початкову якість трафіку для виявлення та масштабування акаунтів видавців із високим потенціалом.

Афіліат-менеджер - Admitad (Mitgo company)

(2022-02 - 2024-06)

Admitad — глобальна афіліатна мережа, що керує мультивертикальним каталогом (електронна комерція, фінанси, мобільний сегмент, крипто) із провідними українськими брендами (наприклад, Monobank, Rozetka, Novus).

• Здійснював акаунт-менеджмент активної бази афіліатів, виявляючи стратегічні можливості для зростання трафіку та доходів.
• Розвивав довгострокові відносини з українськими медіабаєрами, афіліатними командами та веб-видавцями.
• Реалізовував стратегії залучення видавців (Sales outreach) для підключення нових трафік-партнерів з UA-ринку.
• Аналізував дані перформанс-маркетингу та метрики трафіку за допомогою дашбордів Grafana для оптимізації ефективності кампаній.

Менеджер з продажів - Prom.ua (EVO)

(2018-04 - 2022-01)

Prom.ua — провідний B2B SaaS маркетплейс електронної комерції в Україні, що дозволяє підприємцям запускати та керувати своїм онлайн-бізнесом.

• Проводив дзвінки для виявлення потреб і демонстрації продукту з метою кваліфікації та конвертації вхідних B2B-лідів.
• Стабільно досягав і перевищував щоденні KPI, зокрема щодо обробки унікальних лідів і часу телефонних розмов.
• Підтримував репутацію найкращого виконавця, регулярно посідаючи місця в топ-5 загального рейтингу менеджерів з продажів.
• Керував повним циклом продажів: від презентації продукту до контролю рахунків і підтвердження оплати.

Бакалавр - Програмна інженерія - National Technical University (Kyiv Politechnic Institute) (2020-09 - 2024-06)