Ivannia Leon

Ejecutiva de Desarrollo de Negocios con más de 20 años de experiencia liderando estrategias comerciales, apertura de mercados, ventas consultivas y desarrollo de relaciones corporativas en sectores de educación, bienestar, hotelería y servicios. Especialista en identificar oportunidades de crecimiento, administrar cuentas estratégicas, negociar con clientes corporativos, asociaciones solidaristas e instituciones públicas y privadas, implementando estrategias orientadas al cumplimiento de indicadores comerciales (KPI's). Mi experiencia incluye desarrollo de negocios B2B y B2C, diseño de estrategias Go-to-Market, administración de CRM, recuperación de cartera, análisis de mercado, benchmarking y liderazgo de proyectos comerciales que generan crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.

Ejecutiva de Desarrollo de Negocios at Larisa Páez Wellness Center (2026-03 – 2026-07)

Responsable del desarrollo comercial de las tres sedes del Wellness Center, liderando estrategias B2B y B2C enfocadas en el crecimiento de ventas, apertura de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones con clientes corporativos y pacientes.

• Alcancé el 100% de cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Diseñé e implementé la estrategia comercial del Wellness Journal, logrando la incorporación de 84 pacientes al programa Wellness Journey en un mes.
• Lideré la estrategia comercial B2C para las tres sedes de wellness Center.
• Desarrollé el plan estratégico para el crecimiento del segmento corporativo (B2B).
• Generé una nueva base de datos comercial para prospección empresarial, con más de 300 contactos.
• Realicé benchmarking del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos.
• Diseñé una propuesta exclusiva para Asociaciones Solidaristas.
• Gestioné la renovación de cuentas corporativas y la apertura de nuevos clientes.
• Recuperé la cartera morosa hasta normalizar los pagos pendientes.
• Transformé el NutriMarket en una Boutique Educativa mediante alianzas estratégicas con patrocinadores.
• Elaboré la estrategia comercial y de patrocinio para el Plan de Marketing 2027.
• Diseñé presentaciones ejecutivas, material comercial y campañas de comunicación en Canva.

Corporate Manager at ADEN University (2024-08 – 2025-02)

• Desarrollo de estrategias go-to-market para penetrar segmentos no explorados con alto éxito comercial.
• Prospección efectiva a través de relaciones, eventos y acercamientos consultivos.
• Construcción de relaciones con clientes corporativos para proyectos de alto impacto.
• Optimización de procesos para mejorar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
• Elaboración de cotizaciones y seguimiento.

Consultora Comercial at Consultora Comercial Independiente (2025-02 – Present)

• Implementación de metodologías de venta consultiva aplicables a productos premium.
• Asesoría en customer experience para marcas del sector hotelero.
• Diseño de estrategias de upselling basadas en necesidades.
• Capacitación comercial para fortalecer cierres consultivos y relaciones de largo plazo.
• Diseño de presentación y venta de productos.
• Análisis de Mercado.

Coordinadora Regional de Ventas at Berlitz Centroamerica (2019-03 – 2024-07)

Liderazgo de equipos regionales (Costa Rica, Guatemala, Panamá), aumentando eficiencia y estandarización comercial.

• Desarrollo de estrategias go-to-market para penetrar segmentos no explorados con alto éxito comercial.
• Incremento del 100% en ventas mediante estrategias consultivas orientadas al cliente y al cumplimiento de KPI's.
• Implementación de HubSpot para gestionar más de 300 cuentas, reduciendo el ciclo de ventas en 25%.

Coordinadora de Relaciones Corporativas at Centro Cultural Costarricense Norteamericano (2015-03 – 2018-12)

• Diseño de estrategias para captar clientes corporativos y proyectos de alto valor.
• Generación de 180 leads calificados en 3 meses, con un 15% de conversión.
• Apertura de 12 nuevos clientes corporativos en el primer año mediante prospección estratégica.
• Incremento del 300% en ventas mediante enfoque consultivo y adaptado a cada cliente.
• Sistematicé el seguimiento de propuestas.

Formación Gerencial in Mercadeo – INCAE Business School

Bachillerato in Publicidad con énfasis en Mercadeo – Universidad Latina de Costa Rica