Randald Ulate

Profesional en gestión comercial y cuentas clave, con experiencia en negociación con proveedores y clientes, enfocado en la administración de casas, control de condiciones comerciales y maximización del margen y la rentabilidad. Especializado en análisis de KPIs, planificación de demanda, gestión de inventarios y ejecución de estrategias de sell out, con experiencia en manejo de presupuestos y toma de decisiones basada en datos.

Key Account Manager at Grupo Ancla (2025-01 – Present)

• Gestiono integralmente la cuenta Walmart como socio comercial estratégico, administrando la relación y condiciones comerciales para maximizar margen, rentabilidad y cumplimiento del presupuesto de ventas y compras por categoría.
• Lidero la negociación de costos, precios, inversiones promocionales, rebates y condiciones comerciales, asegurando alineación con la estrategia del negocio y mejora en la competitividad.
• Coordino la ejecución del Plan Anual de Negocio y el calendario promocional, impulsando dinámicas de sell out en conjunto con trade marketing, logística y finanzas.
• Analizo KPIs comerciales y financieros (ventas, fill rate, cobertura, márgenes y ROI promocional), generando planes de acción enfocados en el control del negocio.
• Gestiono inventarios y planificación de demanda, anticipando quiebres o sobreinventarios y asegurando continuidad operativa en los distintos canales.

Analista Comercial at Saint Honoré (2022-01 – 2025-12)

• Administré inventarios y desempeño de 14 marcas (casas), asegurando disponibilidad óptima y mejorando el fill rate en más de un 15% mediante control de demanda y resurtido.
• Desarrollé forecast de demanda alineado a planes comerciales y calendario promocional, fortaleciendo la planificación y el control de inventarios.
• Implementé un modelo de control presupuestario y análisis de variaciones, reduciendo en un 20% la desviación entre proyección y resultados reales.
• Realicé análisis de rentabilidad, estructuras de precios y márgenes por categoría, apoyando la toma de decisiones en compras y optimización del portafolio.
• Coordiné con compras, logística, ventas y finanzas la gestión de quiebres, devoluciones, productos dañados/vencidos y ajustes de inventario, asegurando cumplimiento de políticas y control operativo.

Coordinador de Centro de Distribución at Central de Mangueras (2021-01 – 2022-12)

• Gestioné inventarios mediante análisis ABC, control de rotación y seguimiento de inventario de lento movimiento, reduciendo quiebres de stock y optimizando el resurtido.
• Supervisé KPIs logísticos (productividad, tiempos de alisto, cumplimiento de pedidos y costos), asegurando eficiencia operativa y control del centro de distribución.
• Implementé mejoras en procesos de picking mediante el uso de dispositivos Hand Held, incrementando la productividad y reduciendo costos operativos.
• Desarrollé controles presupuestarios basados en datos históricos, logrando una reducción del 30% en costos y fortaleciendo el control financiero.
• Coordiné con compras, transporte y planificación la gestión de devoluciones, redistribuciones y ajustes, mejorando la trazabilidad y control de inventarios.

Maestría in Dirección de Empresas, énfasis en Finanzas – Instituto tecnológico de Costa Rica (TEC) (2025-01)

Licenciatura in Dirección de Empresas – Universidad Fundepos (2022-12)

Curso in Operador de Excel Nivel Avanzado – Universidad Creativa (2022-12)

Técnico in Dirección de Empresas – Instituto IDEPI (2017-12)

Diplomado in Tecnología de Negocios (Ingeniería Industrial) – Universidad INVENIO (2015-12)

Curso in Servicio al Cliente: Destrezas y Habilidades – Universidad INVENIO (2014-12)