Alejandro Etcheverry

Profesional con más de 25 años de experiencia en gestión comercial, liderazgo de equipos y desarrollo de negocios en empresas nacionales y multinacionales.

Experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales, gestión de presupuestos, análisis de indicadores de desempeño (KPI), desarrollo de canales de venta, negociación y fidelización de clientes. Orientado al cumplimiento de objetivos, la mejora continua de procesos y la formación de equipos de alto rendimiento, con fuerte foco en la experiencia del cliente y la rentabilidad del negocio.

Gerente Comercial - Essen Uruguay - Uruguay

(2019-01 - 2026-12)

• Liderazgo integral de la estrategia comercial de la compañía.
• Gestión de presupuesto anual, forecast y planificación comercial.
• Diseño e implementación de esquemas de incentivos y políticas comerciales.
• Definición del pricing, mix de producto y curva de ventas.
• Desarrollo y fortalecimiento de canales de venta y fidelización.
• Coordinación de campañas de marketing y comunicación.
• Seguimiento de KPI comerciales y definición de acciones correctivas.
• Coordinación con equipos regionales para el desarrollo de beneficios y programas comerciales.
• Coordinación y supervisión de viajes y eventos.

Asesor Comercial - MP Medicina Personalizada - Uruguay

(2019-01 - 2019-12)

• Comercialización de servicios de salud orientada al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Detección de necesidades y elaboración de propuestas adaptadas a cada cliente.
• Negociación y cierre de ventas.
• Seguimiento del pipeline comercial y conversión de oportunidades.
• Elaboración y análisis de indicadores de gestión comercial.
• Capacitación y soporte al equipo de ventas.

Responsable comercial Senior, Jefe del departamento Comercial - ASEO - Uruguay

(2017-01 - 2018-12)

• Gestión integral de la cartera de clientes corporativos.
• Desarrollo de nuevos negocios y prospección comercial.
• Elaboración y negociación de propuestas técnicas y económicas.
• Coordinación entre áreas comerciales y operativas para asegurar el cumplimiento de los servicios contratados.
• Fidelización y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Participación en la definición de la estrategia comercial junto al directorio.
• Gestión de indicadores comerciales y rentabilidad de contratos.

Supervisor de Servicios al Distribuidor - Herbalife Uruguay - Uruguay

(2012-01 - 2017-12)

• Participación en la puesta en marcha de la operación de Herbalife en Uruguay.
• Liderazgo de equipos de atención, soporte comercial y back office.
• Desarrollo y fortalecimiento de la red de distribuidores independientes.
• Gestión de indicadores de desempeño y calidad de servicio.
• Planificación presupuestaria y control de ejecución.
• Coordinación de proyectos interdepartamentales para impulsar el crecimiento del negocio.
• Relacionamiento permanente con la gerencia regional y áreas corporativas.
• Gestión de proveedores estratégicos y optimización de procesos.

Jefe de Área/Ejecutivo de Cuentas - Avanza Externalización de Servicios - Uruguay

(2006-01 - 2012-12)

• Participación en la puesta en marcha de la operación de Avanza en Uruguay.
• Dirección de cuentas corporativas y gestión de la relación con clientes estratégicos.
• Liderazgo de una estructura de 12 coordinadores y más de 240 colaboradores.
• Definición de planes operativos y comerciales alineados a los objetivos de cada cliente.
• Desarrollo de oportunidades de negocio y venta de servicios de outsourcing.
• Implementación de indicadores de desempeño y planes de mejora continua.
• Gestión de proyectos de expansión y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Presentación de resultados y propuestas de mejora ante la dirección.

Encargado de Operaciones - McDonald's Uruguay - Uruguay

(1997-01 - 2006-12)

• Liderazgo de equipos de entre 10 y 40 personas por turno.
• Gestión integral de la operación del restaurante.
• Selección, capacitación y desarrollo de personal.
• Cumplimiento de objetivos de ventas, servicio y rentabilidad.
• Control de inventarios, costos y estándares operativos.
• Implementación de acciones comerciales y promociones.

Técnico en Gerencia de Empresas - UDE (2007-12)

Técnico en Adm. y Organización de Empresas - UDE (2005-12)

Lic. Relaciones Internacionales - UDELAR (1994-12)