Gerente Comercial - Essen Uruguay - Uruguay
(2019-01 - 2026-12)
- Liderazgo integral de la estrategia comercial de la compañía.
- Gestión de presupuesto anual, forecast y planificación comercial.
- Diseño e implementación de esquemas de incentivos y políticas comerciales.
- Definición del pricing, mix de producto y curva de ventas.
- Desarrollo y fortalecimiento de canales de venta y fidelización.
- Coordinación de campañas de marketing y comunicación.
- Seguimiento de KPI comerciales y definición de acciones correctivas.
- Coordinación con equipos regionales para el desarrollo de beneficios y programas comerciales.
- Coordinación y supervisión de viajes y eventos.
Asesor Comercial - MP Medicina Personalizada - Uruguay
(2019-01 - 2019-12)
- Comercialización de servicios de salud orientada al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Detección de necesidades y elaboración de propuestas adaptadas a cada cliente.
- Negociación y cierre de ventas.
- Seguimiento del pipeline comercial y conversión de oportunidades.
- Elaboración y análisis de indicadores de gestión comercial.
- Capacitación y soporte al equipo de ventas.
Responsable comercial Senior, Jefe del departamento Comercial - ASEO - Uruguay
(2017-01 - 2018-12)
- Gestión integral de la cartera de clientes corporativos.
- Desarrollo de nuevos negocios y prospección comercial.
- Elaboración y negociación de propuestas técnicas y económicas.
- Coordinación entre áreas comerciales y operativas para asegurar el cumplimiento de los servicios contratados.
- Fidelización y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Participación en la definición de la estrategia comercial junto al directorio.
- Gestión de indicadores comerciales y rentabilidad de contratos.
Supervisor de Servicios al Distribuidor - Herbalife Uruguay - Uruguay
(2012-01 - 2017-12)
- Participación en la puesta en marcha de la operación de Herbalife en Uruguay.
- Liderazgo de equipos de atención, soporte comercial y back office.
- Desarrollo y fortalecimiento de la red de distribuidores independientes.
- Gestión de indicadores de desempeño y calidad de servicio.
- Planificación presupuestaria y control de ejecución.
- Coordinación de proyectos interdepartamentales para impulsar el crecimiento del negocio.
- Relacionamiento permanente con la gerencia regional y áreas corporativas.
- Gestión de proveedores estratégicos y optimización de procesos.
Jefe de Área/Ejecutivo de Cuentas - Avanza Externalización de Servicios - Uruguay
(2006-01 - 2012-12)
- Participación en la puesta en marcha de la operación de Avanza en Uruguay.
- Dirección de cuentas corporativas y gestión de la relación con clientes estratégicos.
- Liderazgo de una estructura de 12 coordinadores y más de 240 colaboradores.
- Definición de planes operativos y comerciales alineados a los objetivos de cada cliente.
- Desarrollo de oportunidades de negocio y venta de servicios de outsourcing.
- Implementación de indicadores de desempeño y planes de mejora continua.
- Gestión de proyectos de expansión y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
- Presentación de resultados y propuestas de mejora ante la dirección.
Encargado de Operaciones - McDonald's Uruguay - Uruguay
(1997-01 - 2006-12)
- Liderazgo de equipos de entre 10 y 40 personas por turno.
- Gestión integral de la operación del restaurante.
- Selección, capacitación y desarrollo de personal.
- Cumplimiento de objetivos de ventas, servicio y rentabilidad.
- Control de inventarios, costos y estándares operativos.
- Implementación de acciones comerciales y promociones.
