Carina Rojas

Tengo 20 años de experiencia gestionando equipos de ventas en el área Comercial, tanto como Jefe de Ventas, Supervisor de Ventas, Formador, Gerente de Sucursal y Gerente Regional. Actualmente también soy Coach Empresarial, ayudando a Emprendedores y empresas a lograr mejores resultados, trabajando tanto con los Gerentes, Jefes y equipo de colaboradores. Me considero una persona creativa, organizada, comunicativa, con capacidad analítica, enfocada en los clientes y colaboradores.

Gestionando al equipo con liderazgo, empatía y motivación, buscando que cada uno pueda aportar y entre todos lograr los objetivos.

COACHING EMPRESARIAL (2018 – Present)

Trabajamos desarrollando habilidades y competencias en los equipos, para llevarlos a lograr mejores resultados. Brindo herramientas para poder comprender y entrenar el estilo de liderazgo. Tratando de que los equipos y líderes puedan llegar a ser equipos de alto desempeño. Beneficios:

• Fomentar las relaciones laborales productivas.
• Desarrollar las capacidades profesionales de los trabajadores.
• Mejorar el desempeño y la actitud de los equipos.
• Fomentar una cultura de la asesoría y la capacitación constante.
• Identificar problemas de desempeño y comportamiento.
• Estimular el autocoaching.

SUPERVISOR COMERCIAL DE VIDA INDIVIDUAL at METLIFE SEGUROS (2024-05 – 2024-12)

Supervisora Comercial del canal Vida Individual para todo Uruguay. Me ocupo de la selección, capacitación e inducción de nuevos Ejecutivos Comerciales. Prospección de Mercado y acompañamiento en la planificación de ventas.

Realización de reportes de gestión, análisis de métricas y planes de acción. Evaluación y acción de estándares de actividad. Motivar y acompañar a los ejecutivos comerciales en el cumplimiento de los objetivos establecido para alcanzar el presupuesto anual.

Coaching permanente a la fuerza de ventas y capacitaciones a los brokers de todo el país.

SUPERVISOR COMERCIAL at SISI- GRUPO AXO (2023-10 – 2024-05)

Supervisora Comercial en diferentes regiones, tenia a cargo un equipo de mas de 20 tiendas y 150 colaboradoras en todo el país. Dentro de mis tareas está asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo de Ventas de acuerdo con los indicadores pautados, proponiendo en caso de ser necesario oportunidades de mejora. Realizar análisis permanentemente de indicadores y resultados comerciales, y tomar acciones para mejorarlos.

Además de desarrollar y capacitar al equipo de colaboradoras, hacer visitas tanto presenciales como virtuales a las distintas tiendas de mi zona, para garantizar que se cumplan los resultados.

GERENTE DE SUCURSAL at Farmacia San Roque (2022-06 – 2023-09)

Gerente en Farmacia San Roque, sucursal Punta del Este. Dentro de mis tareas estaba el asegurar una eficiente gestión de la sucursal, cumpliendo con el presupuesto de ventas y la estrategia comercial trazada por la Compañía, asegurando la calidad de servicio al cliente.

REGIONAL SALES MANAGER LATAM at UIZARQ Estudio de Arquitectura y Visualización (2020-09 – 2021-10)

Gerente de Ventas Regional: Responsable del desarrollo y la administración del área de ventas en la compañía, definiendo metas y objetivos, llevando adelante la gestión de los vendedores. Responsabilidades del cargo:

• Diseñar las estrategias para ventas en el mercado de Argentina y Uruguay.
• Establecimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales de cada vendedor con el propósito de cumplir con el presupuesto.
• Armado de planes y estrategias de ventas con el objetivo de captar Empresas Desarrolladoras, Constructora y Estudios de Arquitectura que puedan ser usuarios de nuestro servicio.
• Participación en la contratación de nuevos perfiles.
• Liderazgo del equipo de ventas en Argentina.

GERENTE COMERCIAL at Tarjeta Naranja - Servicios Financieros (2015-06 – 2017-09)

Era responsable del funcionamiento de la sucursal, ventas tanto de tarjetas de crédito, como seguros, cobranza, gestión de mora y acciones comerciales de mi zona. En lo referente a la gestión de los colaboradores, me encargaba de realizar la selección de personal, plan de desarrollo y capacitaciones de los mismos, en coordinación con el área de RRHH. trabajaba con indicadores de gestión, tableros de ventas, evaluaciones de desempeño de los colaboradores, y era responsable de lograr un buen rendimiento del estado de resultado de mi unidad de negocios, para garantizar la rentabilidad de la sucursal según los objetivos de la Empresa.

FORMADOR EN TARJETA NARANJA at Tarjeta Naranja - Servicios Financieros (2006-06 – 2017-09)

Me desempeñe como formadora interna dentro de la empresa, recorriendo todas las sucursales del país, dictando talleres y capacitaciones. Tarea que realizaba en conjunto al area de RRHH, donde según las necesidades de los equipos íbamos planificando las capacitaciones a dictar, Inducción, Técnicas de Ventas, Oratoria, Negociación, Análisis de Causa y planes de Accion, Gestion del Desempeño para Mandos Medios, Comunicación, entre otras.

JEFE DE VENTAS REGIONAL at Tarjeta Naranja - Servicios Financieros (2006-06 – 2015-06)

Me desempeñé como Jefe de Ventas en las provincias de Chaco, Corrientes, Tucumán y Buenos Aires. Dentro de mis tareas estaba el de selección de personal, control de sueldos, desarrollo de competencias de los colaboradores, bajada y seguimiento de objetivos. Evaluación de desempeño de los colaboradores, manejo del tablero de mi unidad de Negocios, control de gastos, manejo del presupuesto para publicidad y stand de ventas.

Tengo formación en Administración de Empresas y Recursos Humanos.