Коммерческий директор (CCO)

ShamCRM — международная IT-компания в сфере SaaS и CRM

Мы ищем коммерческого директора, который сможет построить предсказуемую систему роста выручки и объединить продажи, партнёрства и коммерческие процессы вокруг единой стратегии.

Основные задачи:

• Формирование revenue-стратегии и коммерческого плана;
• Управление продажами и коммерческой командой;
• Выполнение планов по выручке, новым клиентам и росту существующей базы;
• Построение sales funnel и системы прогнозирования;
• Управление KPI, конверсией и производительностью команды;
• Анализ pipeline, deal velocity, conversion и revenue metrics;
• Развитие B2B-продаж и ключевых корпоративных клиентов;
• Находить новые каналы роста, рынки и коммерческие возможности;
• Личное участие в стратегических переговорах;
• Развитие новых каналов продаж, партнёрств и market opportunities;
• Совместная работа с Marketing над lead generation;
• Совместная работа с Product над развитием коммерческого предложения;
• Контроль экономики сделок и коммерческой эффективности;
• Построение регулярной системы отчётности для CEO.

Требования:

• 5 лет коммерческого опыта;
• 2 года в управлении командами;
• 2 года в IT / SaaS / B2B;
• Доказанный опыт роста продаж и выручки;
• Сильное понимание sales funnel и revenue management;
• Опыт forecasting и работы с коммерческими метриками;
• Опыт управления B2B sales team;
• Сильные переговорные и лидерские навыки;
• Умение принимать решения на основе данных;
• Понимание SaaS/IT business model;
• Русский и узбекский — свободно, английский — преимущество.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с CRM/SaaS-продуктами;
• Опыт построения sales department с нуля;
• Опыт выхода на новые рынки;
• Опыт управления Key Account / Partnerships;
• Опыт работы с международными клиентами.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату — по договорённости;
• KPI бонус за выполнение коммерческих целей;
• Официальное трудоустройство по ТК РУз;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск;
• Высокий уровень влияния на коммерческую стратегию;
• Возможность построить сильную коммерческую систему с нуля;
• Международная IT-среда.

Ключевые навыки

• Управление командой

• Стратегический менеджмент

• Управление бизнес процессами

• Стратегия Развития

• Деловое общение

• Стратегический анализ

• Оперативное планирование

• Мониторинг рынка

• Узбекский — C1 — Продвинутый

• Русский — C1 — Продвинутый

Контакты

Показать контакты

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Ташкент, Саларская набережная, 35А

Показать на большой карте