Руководитель отдела продаж (Грузовые и крупногабаритные автозапчасти, Индустриальные комплектующие)

Мы ищем сильного руководителя продаж, который возьмет на себя развитие направления (Грузовые и крупногабаритные автозапчасти, Индустриальные комплектующие) и будет отвечать не только за выполнение плана, но и за рост бизнеса: команду, клиентов, каналы продаж, ассортимент и коммерческий результат.

Если вы умеете превращать отдел продаж в системный коммерческий механизм, понимаете специфику рынка автокомпонентов и способны масштабировать продажи — эта позиция может быть интересна вам.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям грузовых и крупногабаритных автозапчастей, индустриальных автокомпонентов.
• Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения планов и развитие команды.
• Развитие существующей клиентской базы и активный поиск новых ключевых клиентов.
• Построение и развитие отношений с дистрибьюторами, дилерами, СТО, автопарками, корпоративными и промышленными клиентами.
• Переговоры с ключевыми клиентами и участие в заключении крупных контрактов.
• Развитие региональных продаж и партнерской сети.
• Управление ассортиментом совместно с закупками/продуктовой командой: анализ спроса, оборачиваемости, маржинальности и потенциала категорий.
• Формирование эффективной системы ценообразования, скидок и коммерческих условий в рамках утвержденной политики.
• Анализ рынка, конкурентов, цен, каналов продаж и выявление новых возможностей для роста.
• Контроль дебиторской задолженности и качества клиентского портфеля.
• Формирование регулярной отчетности по продажам, прогнозирование и управление воронкой.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению выручки, валовой прибыли, маржинальности и рыночной доли.
• Участие в запуске новых продуктов, брендов и коммерческих направлений.

Требования:

• Подтвержденный опыт управления продажами в сфере:
  • моторных масел и технических жидкостей;
  • автозапчастей;
  • грузового и коммерческого транспорта;
  • индустриальных комплектующих;
  • aftermarket / automotive;
  • смежных B2B-направлений.
• Понимание специфики рынка грузовых, крупногабаритных и индустриальных автозапчастей.
• Опыт работы с крупными клиентами, дистрибьюторами и дилерскими сетями.
• Практический опыт построения и управления отделом продаж.
• Сильные навыки переговоров и развитые коммерческие компетенции.
• Умение работать с цифрами: план продаж, маржинальность, валовая прибыль, оборачиваемость, дебиторская задолженность, конверсия, эффективность менеджеров.
• Навыки стратегического и операционного управления.
• Ориентация на конкретный бизнес-результат, а не только на выполнение административных функций.
• Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ответственности.
• Наличие собственной профессиональной клиентской сети в automotive / spare parts / lubricants.
• Опыт вывода новых брендов или продуктовых категорий на рынок.
• Опыт развития региональной или дилерской сети.
• Понимание специфики продаж запчастей для грузовых автомобилей, спецтехники и промышленного оборудования.
• Опыт работы с международными производителями и поставщиками.
• Знание особенностей рынка Узбекистана и Центральной Азии.

Мы предлагаем:

• Конкурентный фиксированный доход бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам.
• Ключевую управленческую позицию с непосредственным влиянием на развитие бизнеса.
• Возможность формировать и масштабировать направление продаж.
• Возможность работать с широким ассортиментом и перспективными продуктовыми направлениями.
• 5/2, с 09:00-18:00.
• Корпоративная связь, покрытие расхода на бензин.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Построение воронки продаж

Контакты

Показать контакты

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Ташкент, Яшнабадский район, улица Махтумкули Показать на большой карте