Мы ищем сильного руководителя продаж, который возьмет на себя развитие направления (Грузовые и крупногабаритные автозапчасти, Индустриальные комплектующие) и будет отвечать не только за выполнение плана, но и за рост бизнеса: команду, клиентов, каналы продаж, ассортимент и коммерческий результат.
Если вы умеете превращать отдел продаж в системный коммерческий механизм, понимаете специфику рынка автокомпонентов и способны масштабировать продажи — эта позиция может быть интересна вам.
Обязанности:
- Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям грузовых и крупногабаритных автозапчастей, индустриальных автокомпонентов.
- Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения планов и развитие команды.
- Развитие существующей клиентской базы и активный поиск новых ключевых клиентов.
- Построение и развитие отношений с дистрибьюторами, дилерами, СТО, автопарками, корпоративными и промышленными клиентами.
- Переговоры с ключевыми клиентами и участие в заключении крупных контрактов.
- Развитие региональных продаж и партнерской сети.
- Управление ассортиментом совместно с закупками/продуктовой командой: анализ спроса, оборачиваемости, маржинальности и потенциала категорий.
- Формирование эффективной системы ценообразования, скидок и коммерческих условий в рамках утвержденной политики.
- Анализ рынка, конкурентов, цен, каналов продаж и выявление новых возможностей для роста.
- Контроль дебиторской задолженности и качества клиентского портфеля.
- Формирование регулярной отчетности по продажам, прогнозирование и управление воронкой.
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению выручки, валовой прибыли, маржинальности и рыночной доли.
- Участие в запуске новых продуктов, брендов и коммерческих направлений.
Требования: - Подтвержденный опыт управления продажами в сфере:
- моторных масел и технических жидкостей;
- автозапчастей;
- грузового и коммерческого транспорта;
- индустриальных комплектующих;
- aftermarket / automotive;
- смежных B2B-направлений.
- Понимание специфики рынка грузовых, крупногабаритных и индустриальных автозапчастей.
- Опыт работы с крупными клиентами, дистрибьюторами и дилерскими сетями.
- Практический опыт построения и управления отделом продаж.
- Сильные навыки переговоров и развитые коммерческие компетенции.
- Умение работать с цифрами: план продаж, маржинальность, валовая прибыль, оборачиваемость, дебиторская задолженность, конверсия, эффективность менеджеров.
- Навыки стратегического и операционного управления.
- Ориентация на конкретный бизнес-результат, а не только на выполнение административных функций.
- Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ответственности.
- Наличие собственной профессиональной клиентской сети в automotive / spare parts / lubricants.
- Опыт вывода новых брендов или продуктовых категорий на рынок.
- Опыт развития региональной или дилерской сети.
- Понимание специфики продаж запчастей для грузовых автомобилей, спецтехники и промышленного оборудования.
- Опыт работы с международными производителями и поставщиками.
- Знание особенностей рынка Узбекистана и Центральной Азии.
Мы предлагаем: - Конкурентный фиксированный доход бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам.
- Ключевую управленческую позицию с непосредственным влиянием на развитие бизнеса.
- Возможность формировать и масштабировать направление продаж.
- Возможность работать с широким ассортиментом и перспективными продуктовыми направлениями.
- 5/2, с 09:00-18:00.
- Корпоративная связь, покрытие расхода на бензин.
Ключевые навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Построение воронки продаж
Контакты
Показать контакты
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос
Где предстоит работать
Ташкент, Яшнабадский район, улица Махтумкули
Показать на большой карте
