Руководитель Отдела Продаж (РОП)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Управление отделом продаж

Руководить командой менеджеров по продажам.
Распределять задачи и контролировать их выполнение.
Проводить регулярные планёрки и разборы результатов.
Внедрять систему мотивации и KPI.
Обучать и развивать менеджеров.
Контролировать качество работы каждого сотрудника.

2. Планирование и выполнение продаж

Формировать месячные и квартальные планы продаж.
Отвечать за выполнение и перевыполнение плана.
Анализировать показатели отдела.
Находить причины невыполнения KPI и оперативно исправлять ситуацию.
Прогнозировать объём продаж.

3. Работа с клиентами

Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
Помогать менеджерам закрывать крупные сделки.
Развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Работать с возражениями и сложными переговорами.
Контролировать путь клиента от первого контакта до оплаты.

4. Развитие продаж

Искать новые направления и точки роста.
Увеличивать клиентскую базу.
Разрабатывать новые инструменты привлечения клиентов.
Анализировать рынок и конкурентов.
Предлагать руководству новые идеи для увеличения продаж.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Мы ожидаем

Опыт работы в продажах от 3 лет.
Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.
Успешный опыт выполнения планов продаж.
Умение управлять командой и мотивировать сотрудников.
Сильные переговорные навыки.
Умение работать с возражениями.
Понимание воронки продаж и CRM.
Системное мышление.
Высокую ответственность за результат.
Умение принимать решения самостоятельно.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ

Опыт работы с B2B-клиентами.
Опыт продаж дорогих продуктов/услуг.
Наличие собственной клиентской базы.
Опыт построения отдела продаж с нуля.
Опыт внедрения CRM и системы KPI.
Опыт работы в медиа, рекламе, маркетинге, digital или смежных сферах.

КАКОГО ЧЕЛОВЕКА МЫ ИЩЕМ

Нам нужен лидер, а не просто администратор.

Человек, который:

сам умеет продавать;
умеет научить продавать других;
не боится сложных переговоров;
видит цифры и понимает причины результата;
умеет требовать результат, но при этом поддерживать команду;
инициативен и не ждёт постоянных указаний;
ориентирован на рост и деньги.

KPI

Основные показатели

выполнение плана продаж;
рост выручки;
количество новых клиентов;
конверсия в продажу;
средний чек;
повторные продажи;
эффективность каждого менеджера;
рост клиентской базы.

УСЛОВИЯ

Формат: полный рабочий день

Локация: Ташкент

Доход: фиксированный оклад бонус от выполнения KPI

Финальный уровень дохода обсуждается индивидуально с кандидатом в зависимости от опыта и результатов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Работа в амбициозной команде.
Возможность влиять на процессы и результат.
Понятная система мотивации.
Возможность существенно увеличивать свой доход за счёт результатов.
Профессиональный и карьерный рост.
Работа с интересными проектами и клиентами.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправляйте резюме и кратко ответьте на 3 вопроса:

1. Каким отделом продаж вы руководили?

2. Какой максимальный план продаж выполняла ваша команда?

3. Какой результат вы считаете своим главным достижением в продажах?

Команда АДАМ ждёт человека, который готов не просто занимать должность, а сделать отдел продаж сильнее и прибыльнее.

Ключевые навыки

B2B Продажи

Деловая коммуникация

Прием и распределение телефонных звонков

Разработка и внедрение KPI

Управление командой

Разработка регламентов

Русский — C1 — Продвинутый

Узбекский — C2 — В совершенстве

Английский — B1 — Средний

Контакты

Показать контакты

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Ташкент, улица Паркент, 51

Ish ta'rifi