Consultora Estratégica de Marketing y Comunicaciones, Independiente - CONSULTORA ESTRATÉGICA DE MARKETING Y COMUNICACIONES - Caracas, Venezuela
(2026-01)
- Asesoría externa y dirección estratégica de proyectos para clientes corporativo
- Gestión de Relaciones y Enlace: Coordiné y lideré el manejo de relaciones clave, gestionando de manera directa la logística institucional y la entrega física de materiales de alta visibilidad para directores corporativos.
- Dirección de Proyectos 360°: Diseño y supervisión de campañas integrales de comunicación y posicionamiento de marca, integrando estrategias automatizadas y analítica avanzada para asegurar el cumplimiento de KPIs.
Gerente de Marca y Comunicaciones - GENTE – GENERACIÓN DE TECNOLOGÍA C.A. - Venezuela
(2024-04 - 2025-12)
Reporte directo a la Junta Directiva / Gerencia Comercial. Dirección del Plan de Marketing integral, la estrategia de comunicación institucional (interna/externa) y el desarrollo comercial de las marcas Exceline, Exceline Profesional y Genius.
- Estructuración de Departamento: Diseñé y armé la Gerencia de Marca y Comunicaciones desde cero, liderando un equipo multidisciplinario de 5 especialistas directos y agencias aliadas.
- Estrategia de Canales: Diseñé e implementé el plan nacional "Tienda Ideal" alcanzando el 90% del objetivo en solo 6 meses, logrando la penetración de la marca en 1.150 clientes en los canales de distribución.
- Innovación y Lanzamientos: Gestioné el desarrollo y lanzamiento récord de 184 SKU´s en 9 meses para canales domésticos y especializados, introduciendo con éxito la nueva Unidad de Negocio de Control y Distribución en una gira nacional que captó 500 clientes estratégicos.
- Valor Institucional: Diseñé los manuales de marca y trade marketing para la fuerza de ventas, lideré la transformación digital del portal web corporativo e impulsé el programa de RSE certificado en alianza con el Instituto Jesús Obrero.
Gerente de Mercadeo OTC - BIOTECH LABORATORIOS C.A. - Venezuela
(2023-06 - 2024-04)
Reporte directo a la Dirección Comercial / Dirección de Finanzas. Dirección estratégica de portafolio y control de presupuestos para las marcas de la categoría OTC/OTX. Liderazgo de un equipo de 4 especialistas directos y 7 promotores comerciales a nivel nacional.
- Crecimiento en Retail: Diseñé la estrategia comercial que incrementó en un 20% las ventas de la categoría OTC en la cadena Farmatodo durante el último trimestre de 2023.
- Lanzamiento y Penetración: Lideré la introducción al mercado del analgésico Norsina, logrando su colocación inmediata en más de 500 farmacias a nivel nacional (Farmatodo, Maraplus, Mas por Menos, Farmacia San Anselmo, entre otras).
- Posicionamiento Basado en Datos: Utilicé herramientas de inteligencia de mercado (IQVIA) para posicionar marcas clave como Yonal, Yonalat e Ivagan Forte. Diseñé el plan de PR corporativo para el 116° aniversario del laboratorio.
Gerente de Mercadeo y Comunicaciones - DROGUERÍA NENA C.A. - Venezuela
(2021-11 - 2022-12)
Reporte directo a Gerencia General / Dirección Comercial. Dirección del área de mercadeo y comunicaciones, a través de la estrategia promocional orientada al canal tradicional y moderno, liderando un equipo directo de 4 profesionales.
- Negociación de Alto Impacto: Negocié promociones y planes de trade marketing directo con laboratorios, casas de representación transnacionales y más de 2.000 farmacias a nivel nacional.
- Category Management: Lideré el proyecto piloto de Planogramas (Catman) para farmacias independientes en alianza estratégica con Grupo Leti y Atenas Consultores.
- Estrategia B2B e Institucional: Lideré la reestructuración del portal e-commerce web B2B de la empresa bajo estrategias SEO/SEM. Diseñé y ejecuté el evento masivo "Fórmula Mundial", logrando concretar mesas de negociación de alta rentabilidad entre los 10 principales laboratorios del país y más de 150 clientes corporativos por sede (Barquisimeto y Caracas). Coordiné ponencias de Formación dirigida a las Farmacias en 4 Webinars gratuitos en el marco de la celebración de 36 años de Droguería Nena
Gerente de Mercadeo - FUNDICIÓN PACÍFICO C.A. - Venezuela
(2015-02 - 2021-11)
Reporte directo a Presidencia / Dirección Comercial. Dirección de la estrategia global y presupuestos anuales para el portafolio de marcas: Fundición Pacífico: BM Grifería y Accesorios, Pedrollo, Fluidmaster, Sloan, Schock). Liderazgo de un equipo de 5 profesionales de trade y marca, y coordinación indirecta de la fuerza de ventas.
- Gestión Internacional de Producto: Viajé directamente a Guangzhou, China (2019), para seleccionar, negociar y desarrollar el nuevo portafolio de productos de las marcas FP y BM. Total: 30 SKU´s.
- Crecimiento en Ventas: Diseñé el lanzamiento de la "Colección 2021", generando un incremento del 40% en las ventas de la categoría de grifería en Venezuela. Establecí la política de precios netos y ajustes en las listas de precios dirigidas a canales regulares.
- Eficiencia de Presupuesto: Optimicé la inversión de marketing reduciendo los costos operativos del 5% al 3% sobre el plan de ventas sin impactar los resultados de posicionamiento.
- Alianzas y PR de Alto Impacto: Negocié y ejecuté la campaña digital aniversario junto a Valentina Quintero, generando un crecimiento orgánico del 150% en comunidades digitales. Introduje con éxito la marca nro. 1 mundial de bombas de agua (Pedrollo) al mercado venezolano. Representé a la empresa en el Comité de Mercadeo mensual realizado por Venamcham desde el 2015 hasta el 2021. Obtuve la inclusión en selección especial de 10 ejecutivos iberoamericanos en el rubro de remodelación y accesorios p
- Internacionalización: Lideré la introducción y posicionamiento de la marca Fundición Pacífico en los mercados de Colombia, Panamá, Perú y Paraguay.
Jefe de Marca - FUNDICIÓN PACÍFICO C.A. - Venezuela
(2009-08 - 2015-01)
Reporte directo a Junta Directiva / Gerencia de Mercadeo. Dirección del Plan de Mercadeo, posicionamiento y administración del presupuesto anual para el portafolio de marcas premium y aliados internacionales. Coordinación del equipo creativo y de trade marketing (Asistente, Diseñador Gráfico y Coordinador de Trade).
- Introducción de Marcas Globales: Lideré con éxito la penetración en el mercado venezolano de las marcas de lujo de importación SCHOCK (fregaderos de tecnología alemana) y DECA (piezas sanitarias líderes de Brasil), diversificando el portafolio de la organización.
- Estrategia de Trade y Exhibición Nacional: Diseñé e implementé el plan de actualización e instalación de 285 exhibidores de lujo en 300 clientes clave a nivel nacional, optimizando espacios y la experiencia en el punto de venta.
- Branding Institucional de Alto Impacto: Creé y lideré el programa "Uniplomeros" en alianza con la Universidad Simón Bolívar (USB y FUNINDES), logrando la formación técnica y certificación de 115 plomeros, fidelizando al principal prescriptor del canal y convirtiéndolo en un caso de éxito de RSE.
- Renovación de Portafolio y Campañas ATL: Dirigí el desarrollo e introducción de las líneas premium (Trends, Río y Cristaline) y gestioné la producción de campañas de TV nacionales, incluyendo la campaña institucional del 40° Aniversario de la empresa.
- Transformación Digital: Diseñé la primera estrategia de contenidos para el ecosistema digital de la marca (lanzamiento de Instagram, Facebook y Twitter) y colideré la reestructuración completa del portal web corporativo, modernizando la comunicación institucional.
- Desarrollo de Producto: Gestioné el ciclo completo de desarrollo y lanzamiento del Spray Limpiador de Grifería FP, introduciendo una nueva categoría de producto de consumo masivo en los canales de distribución tradicionales.
Gerente de Producto Jr. - LG ELECTRONICS PANAMÁ S.A. VENEZUELA BRANCH - Venezuela
(2006-03 - 2009-08)
Reporte directo a la Dirección Comercial. Diseño e implementación de planes estratégicos para el desarrollo, posicionamiento y comercialización de la categoría de línea blanca a nivel nacional. Formación ejecutiva avanzada en las sedes globales de LG en Seúl y Changwon, Corea del Sur, sobre estrategias de mercado (PMS).
- Crecimiento Exponencial: Lideré la estrategia de distribución nacional y penetración de la categoría de aspiradoras, logrando un crecimiento de distribución del 80% en un año y posicionando a la marca como la N° 2 del mercado.
- Desarrollo de Canales No Tradicionales: Diseñé y ejecuté una alianza comercial estratégica con Tiendas Fuller, abriendo un canal de distribución disruptivo para el portafolio de la marca.
- Lanzamientos de Alta Gama y Eventos de PR: Coordiné el Roadshow nacional en 5 ciudades clave para el relanzamiento de la línea y organicé el lanzamiento del producto premium Solardom con la participación de figuras de la gastronomía internacional.
- Capacitación Comercial: Diseñé y dicté más de 150 seminarios técnicos y comerciales a nivel nacional para la fuerza de ventas y promotores, optimizando la ejecución en los puntos de venta.
Asistente de Producto - Compras Internacionales - LG ELECTRONICS PANAMA S.A. VENEZUELA BRANCH - Venezuela
(2004-03 - 2006-02)
Supervisor inmediato: Desirée Arévalo - Subgerente de Administración de Ventas. Gestión de la cadena de suministro y procura internacional para el portafolio de electrodomésticos, coordinando directamente con fábricas matrices en China, Corea, Tailandia y México.
- Eficiencia Operativa: Lideré los procesos de importación efectiva, asegurando el cumplimiento de regulaciones complejas, inspecciones preembarque y permisología locales (CADIVI, SENCAMER).
- Desarrollo Profesional: Ascenso meritorio a Gerente de Producto Jr. gracias al cumplimiento sostenido de indicadores clave de gestión.
