Daniel Galindez

Considero que en mi trayectoria laboral he podido aprender y de igual forma aportar en cada empresa en la que he laborado, siendo en todo momento pro activo, dinámico, sin miedo al cambio, trabajando en equipo, siendo un 80 % escuchar y un 20% hablar ya que en su gran mayoría los clientes comparten lo que desean de los proveedores y en como desean un producto de mayor calidad o un mejor servicio.

Experiencia

• Desarrollo de estructura, estrategia de ventas.
• Manejo de asesores
• Seguimiento a la Cobranza. 
• Visita a los puntos de ventas. 
• Negociaciones 
• Chequeo y supervisión de las exhibiciones. 
• Supervisión al área de Trade Marketing. 

 LABORATORIOS FISA, C.A. COORDINADOR CUENTAS CLAVES MAY 2022- AGOSTO 2022

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• Atención a las cuentas claves manejando un mix de clientes que van desde cadenas (Luvebras y Unicasa), como clientes independientes, distribuidores y mayoristas. 
• Manejo de Indicadores de Gestión. (Volumen, activación de portafolio y cobranza). 
• Gestión de cobranza y elaboración del formato interno para su debido control de cartera. 
• Visita a los puntos de ventas. Cartera de 25 clientes. 
• Chequeo de inventario en cada cliente. 
• Chequeo y supervisión de las exhibiciones trabajando de la mano con los mercaderistas. 
• Seguimiento al despacho y solicitud de citas si la cadena o cliente lo requiere. 
• Revisión de Negocio mensual con las cadenas y distribuidores. 
• Llenado de planilla y solicitud de documentación para creación de clientes nuevos. 
• Carga de pedidos. 
• Elaboración de formato para la elaboración de Notas de créditos a clientes en donde se haya realizado una promoción de fin de semana o puntual. 
• Carga de listas de precios en los formatos de acuerdo a cada cliente. 

• Atención a las cuentas claves como Plan Suarez, Automercados Plazas, Excelsior Gama, Centralmadeirense, Unicasa, Makro, Supermercados Luz, entre otros. 
• Manejo de Indicadores de Gestión. 
• Seguimiento a la Cobranza. 
• Visita a los puntos de ventas. 
• Chequeo de inventarios y devoluciones. 
• Chequeo y supervisión de las exhibiciones. 
• Supervisión al área de Trade Marketing. 

GRUPO + 58 C.A ASESOR COMERCIAL CUENTAS CLAVES NOV 2016- SEP 2020 

• Manejo de inventario. 
• Manejo de indicadores de gestión. 
• Atención a los clientes (cadenas de automercados y distribuidores). 
• Manejo de acuerdos comerciales. 
• Visita a las sucursales de las cadenas. 
• Supervisión a la exhibición del producto y rotación del mismo. 
• Captación de clientes nuevos. 
• Carga de órdenes. 
• Seguimiento al despacho y cobranza.

• Gerencia de la zona Oeste del país. 
• Supervisión de 4 asesores de ventas (1 vendedor de caracas y 3 vendedores del oriente del país. 
• Manejo de sistema profit. 
• Manejo de indicadores, cobranza, cobertura de cartera. 
• Manejo y distribución de inventario. 
• Cartera de clientes de 200 clientes aprox por asesor. 
• Supervisión en las zonas. Dos semanas al mes en oriente y una semana al mes con el asesor de caracas. 
• Negociaciones puntuales con clientes cadenas (CM, BECO, RATTAN). 
• Manejo de metas mensuales. 
• Manejo de presupuesto de ventas. 
• Reporte mensual a la Gerencia General de acuerdo a las estrategias establecidas. 
• Monitorear la venta por línea, para localizar las de baja rotación y proponer a la alta gerencia, planes, promociones, e impulsar las mismas. 
• Monitorear la Gestión de Cobranza efectuada por los Representantes de Ventas. 

• Re activar, captar o seguimiento a clientes. 
• 70% de oficina, 30% calle.
• Visita a clientes tanto en el distrito capital como en otros estados 
• Negociaciones. 
• Manejo de sistema profit. 
• Manejo de metas mensuales y anuales. 
• Cotización
• Apoyo al departamento de cobranza
• Prospección en calle
• Reporte de venta semanal a la gerencia
• Entre otras asignaciones.

• Manejo de cartera de clientes. 130 clientes Aproximadamente 
• Visita diaria de 25 a 30 clientes diarios.
• Manejo de inventario a ofrecer.
• Seguimiento al despacho.
• Cobranza a clientes de crédito.
• Revisión del inventario en el cliente.
• Manejo de material POP.
• Activación en los puntos de ventas o eventos. 

• Manejo de cartera de cliente de 70 a 90 clientes
• Supervisión inmediata desde México por lo tanto la supervisión fue a distancia
• Negociaciones directas con los clientes.
• Manejo de inventario bien sea de China, México o Miami.
• Cotización.
• Seguimiento a la logística y despacho del contenedor.
• Seguimiento a la cobranza.
• Creación de clientes nuevos.
• Apoyo a los clientes con la adjudicación de divisas (SICAD 1, SICAD 2, CENCOEX).
• Apoyo en el toy fair anual en México y en Venezuela.
• Apoyo a otros países.

• Carga de órdenes al sistema. 
• Creación de reportes diarios y mensuales en relación a meta establecida del mes, las diferencias líneas, status de vendedores y clientes. 
• Apoyo al vendedor en los puntos de ventas en cuanto al POP y toma de inventario. 
• Verificación de devoluciones. 

EDUCACION SECUNDARIA:

U.E. “OMAIRA SEQUERA SALAS”

Título Obtenido: Bachiller en Ciencias

EDUCACION UNIVERSITARIA: 

Licenciado en Administración y Gestión Municipal 

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADA- UNEFA 

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA: 

1. Maestría en Finanzas de Empresas- mar 2012 – Estudio en Curso

• INESCO (Instrucción Especializada en Computación). 
• I Congreso Internacional sobre 

• Curso Avanzado de manejo de Paquetes Office. (Excel, Power Point, Movie maker, Word). 

Comunicación

•  Conocimiento y manejo de paquetes Office. 
• Conocimiento y manejo del Sistema 

Conocimientos de Recursos Humano, Nomina y Selección de personal